义乌听见

这一期我们对话Tiktok跨境英文主播 Quincy，她曾是教培联合创始人，无电商、无跨境经验，从0转型成为TK主播。
我们聊聊：普通人怎么做跨境英文直播？不用供应链、不跑投流，如何靠内容直接成交？小白入行要准备什么、避什么坑？
适合谁听
想做 TK / 跨境直播的纯小白
想跨行、轻启动、无供应链无投流的普通人
正在做跨境主播，想优化话术、节奏、成交 SOP 的人
对仓播、走播模式感兴趣的创业者
本期福利
评论区留言“Quincy福利”，即可领取跨境直播话术和框架一份。我们跟Quincy以及战辉（18期嘉宾）一起的【跨境走播体验团】，将于4.11-12日举办，也欢迎感兴趣的大家私聊咨询。
本期嘉宾
Quincy：教培行业十年创业者，24年3月转行做Tiktok直播。播过家居收纳柜/电动车/饰品/盲袋等类目，播客《跨境姐妹淘》主播。
时间轴
02:00 嘉宾介绍：教培跨行 TK 英文主播的缘起
07:00 跨行困境：身份落差、团队沟通、被 PUA 如何破局
12:00 新人主播训练法：5 分钟话术循环、掐表演练、不互动关单
15:00 卖点提炼：不说 feature 只讲 benefit，不做产品复读机
21:00 TK vs 国内直播：原生感、人群、支付、成交差异
25:00 坐播 / 走播 / 野播 / 店播全拆解
36:00 仓播优势：DIY 小件、复购、物流、低决策成本
45:00 小白入行准备：干净手机、网络、找对团队
56:00 英文门槛：不用很地道，敢开口 + 背熟话术即可
63:00 实战演示：英文开场 + 留人 + 促单话术
75:00 总结：先接自己再接流量，慢就是快
【义乌听见】听友群
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【关于义乌游学】
每周定期举办，4-5月游学排期同步大家，欢迎+微信Doubledann详询：
1）4.4-4.6义乌亲子财商团；2）4.11-12 走播体验团；3）4.15-16 义乌两天一夜搞钱实战营；4）4.25-26义乌两天一夜搞钱实战营；5）5.2-4义乌亲子财商团；6）5.2-3 义乌两天一夜搞钱实战营

如果一个孩子第一次理解“钱”，不是在课堂里，而是在真实市场里，会发生什么？
这期我们复盘了年前举办的义乌亲子财商营。
孩子们从选品、定价到摆摊卖货，完成了人生第一笔“生意”。也借这次经历，我们聊清楚一件事：
👉 财商，不是知识，而是体验。
你会听到
• 为什么孩子很少真正理解“钱从哪里来”
• 真实商业场景对孩子的冲击有多大
• 第一次摆摊，孩子会经历什么
• 财商教育的底层能力到底是什么
• 家长如何不“控制”，而是陪伴
本期嘉宾
鹏鹏老师：一秒钟的改变 财商教育品牌合伙人。上海包玉刚实验学校、上海宝山区世外学校等《走进财商的世界》老师；参与上海市多所学校的演讲、德育、科创类课程的研发与教学活动。
时间轴
02:10 为什么我们决定做一场亲子财商营
07:10 亲子财商营两天一夜行程分享
09:48 孩子在商贸城第一次接触“生意”的真实反应
13:09 摆摊现场：从不敢开口到主动成交
16:03 不打扰，就是家长最好的支持方式
24:15 每个孩子的不同表现与变化
29:12 当18岁的姐姐独自带妹妹来游学，会发生什么
38:16 5岁的小女孩，教会了我什么叫“勇气”
42:06 孩子的第一节财商课，为什么应该在义乌？
47:33 财商教育，到底在培养什么能力
57:10 个人成长必不可少的4种杠杆：人力、资产、代码和媒体
1:03:47 为什么“体验式学习”比课堂更重要
1:04:07 新一期财商营的调整与升级
【关于义乌亲子财商营】
确定排期为：清明假期4.4-4.6三天两夜，及五一假期之间，详见下方海报，报名详询微信：Doubledann

这是「义乌听见」第二次对话手艺人天宁。
如果你听过第3期，可能对她有印象：曾经在北京工作的互联网人，如今选择回到家乡义乌李祖村，做一门看起来很慢、却越来越多人关注的手艺——合香。
这一年，我们没有停止对话。
从最初聊生活方式、工作节奏，到后来天宁成为我义乌游学中最稳定的嘉宾之一。我看到她推出新的产品、新的尝试，也看到一个个体创业者如何在一个竞品越来越多、方法论越来越透明的时代里，慢慢建立起自己的位置。
我们从一颗合香珠的工艺聊起，贯穿了她如何定义产品、如何为下游伙伴搭建赋能体系、如何利用内容筛选同频客户，以及一人公司的生存状态。她的答案不在保密，而在持续生长——真正的护城河，是你自己一直进化。
无论你是对中式养生赛道感兴趣，还是在义乌寻找创业灵感，或同样在思考如何建立个人与品牌的独特优势，这场对话都可能为你提供一个扎实的、可参考的生存样本。
本期福利
1）评论区选3位走心评论，送出“佩弦文化工作室”特色马年挂件1个。
2）评论区扣“天宁福利”，赠送天宁独家整理的「万字实战指南」，整合了实操经验，与来自小红书、公众号等平台的真实案例，从筹备期到正式运营，为你梳理出一条清晰可行的启动路径。适合每一位想要将传统技艺转化为可持续事业的手艺人。
本期嘉宾
天宁：义乌土著、前大厂运营返乡创业，3年变现200万；见领导、上春晚、新闻受访300次；用“AI＋场景化思维＋商业认知”把非遗手艺重新做一遍。
时间轴
02:15 合香珠与中药手串的本质区别是什么？
09:56 直面竞争：当商贸城涌现大量同类产品，如何应对？
15:03 构建壁垒（产品与体验）：从中高端定位到线下体验课
20:33 构建壁垒（赋能体系）：如何为小B提供远超“供货”的价值（SOP、文案、授权）？
30:30 核心护城河：为何“不怕被抄”？“自己永远在成长”的系统
36:45 构建壁垒（内容与流量）：如何SOP化生产内容，并用它筛选同频的人？
42:35 构建壁垒（独特场域）：李祖村的政策红利与品牌背书如何成为优势？
50:25 长期主义：成为“匠人”而非单纯扩张
55:53 一年赶路后的复盘与对“工作生活平衡”的期待
【义乌听见】听友群
欢迎所有对义乌感兴趣的朋友进入节目专属听友群，探讨交流【义乌内外】发生的故事和信息差。群内会第一时间更新播客信息，并随机掉落行业干货。
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【关于义乌游学】
每周定期举办，年前第一场为：3.7-3.8两天一夜跨境场，欢迎扫码咨询～

这可能是目前关于“跨境走播”最坦诚、最细致的一期对谈。我们邀请到了在义乌国际商贸城用标志性“Looklook”开场为人所知的跨境走播主播——look战辉。
一个中年男人，英语并不流利，却通过一部手机，在 TikTok 上把潮玩等小商品卖到了马来西亚、中东甚至美国。这听起来像是一个搞钱密码，但现实远非如此。
在本期长达1小时50分钟的对话里，我们毫无保留地拆解了：
走播到底是什么？它和传统主播、国内走播的根本区别。
从0到1的真实路径：战辉如何从汽车销售转型，经历在东海播水晶的失败，到义乌摸爬滚打，直至第一个爆款视频带来转机。
核心商业模式大揭秘：如何给海量SKU定价、国际运费怎么算、平台抽成多少、如何运营TikTok店铺。
真正的门槛与上限：为什么说走播是“阶段性生意”？那些被淘汰的人，究竟卡在了哪里？
一个人的日常与一座城的灵魂：每天走播3-4小时、打包发货到凌晨的体力挑战，以及“世界义乌”如何给所有人提供机会与能量。
如果你对走播、跨境、轻资产创业，或单纯对在义乌生存的真实故事感兴趣，这期播客将为你提供一份去除滤镜的“人间真实”参考。
————
我们跟嘉宾一起筹备的【跨境走播体验团】，将于4.11-12日举办，也欢迎感兴趣的大家私聊咨询。
本期嘉宾：
@look战辉：自称“80后蹩脚英语跨境走播博主”。在义乌市场，用最真实的镜头对接全球生意。Look Look，普通人也能把中国制造卖到全世界。
时间轴
04:34 “Looklook”的由来：一句因英语不好而顺口说出的词，如何成了个人标志？
06:16 中年男性死磕潮玩赛道：在年轻人为主的市场里，他如何找到自己的位置？
12:11 为什么决定来义乌
19:00 摸索期：每天在商贸城走3-4小时，蹲在别人直播间后头偷师，见人就加微信请教。
28:10 跨境走播 vs 国内走播：本质一样，但平台规则（如TK）、物流、定价逻辑完全不同。
33:19 三种跨境模式拆解：1. 视频引流直播；2. 纯直播吸引流量；3. 店铺运营。以及本土店与跨境店的优劣。
41:54 “万能链接”定价法：如何用一个链接承载数百个SKU，并快速给客户报出对应价格？
44:28 关键揭秘！定价与利润：行业通用的“成本价x3”法则，运费是最大变量，以及“胆大也能卖高价”的实例。
53:56 走播的受众是谁？如何通过内容侧重吸引C端散户或B端批发生意。
01:10:23 店铺运营与投流实操
01:21:06 未来的规划：从个人走播到发展团队、探索AI与真人结合，目标是获取更多小B客户。
01:27:17 走播真正的门槛是什么？嘉宾给出朴素却极具力量的七个字：“学习，坚持，不放弃”。
01:33:18 一个走播人的日常：早上打包、下午直播、晚上继续播，深夜对单发货的连轴转。
01:36:46 义乌印象：一个“中国版的小世界”，给所有人机会，眼里有光的人都在这里奔跑。
01:42:12 走播到底能赚到钱吗？
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今年春晚，义乌成为首个独立完成筹备工作的县级市分会场。
短短8分钟，呈现了“鸡毛换糖”“商贸城老板娘”“乡村振兴”“数字贸易”“义新欧班列”与《We Are The World》的世界画面。
但舞台之上是高光，舞台之下是365天的真实日常。
这期节目，我将从一个在义乌创业生活的新义乌人视角出发，拆解这8分钟背后的城市结构：
义乌的交易基因从何而来？
为什么它真正厉害的不是制造，而是流通？
为什么“有情有义”不只是口号？
后半段，我也串联了过去三位嘉宾关于义乌的真实声音——
有人说它是概率更高的地方，有人说走进商贸城像“老鼠掉进米缸”，也有人把它称为“实操大学”。
春晚是舞台，义乌是现场。8分钟是浓缩，365天是日常。
时间轴
00:00 - 03:11 开场：一个“新义乌人”的春晚观后感
03:11 - 05:38 拆解Part 1：鸡毛换糖，不是情怀，是交易意识的基因
05:38 - 06:46 拆解Part 2：戚继光与“六义文化”：义乌的义利观
06:46 - 08:23 拆解Part 3：舞动龙灯串联的三个乡村：不脱离市场的乡村
08:23 - 10:07 拆解Part 4：从计算器到AI：义乌人的迭代焦虑与学习本能
10:07 - 11:13 拆解Part 5：《We Are the World》与“世界大同”的日常
11:13 - 17:20 舞台之外：来自《义乌听见》过往嘉宾的“义乌声音”
嘉宾阿卉（跨境电商创业者）谈“概率”（指路播客第4期）
听友嘉霓谈“可能性”（指路播客第5期）
嘉宾张霖谈“结构”（指路播客第7期）
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