义乌听见

在拥有8万家店铺的义乌商贸城里，真正稀缺的不是货，而是帮你快速判断“什么值得看、什么适合你”的人。
第25期，我们和狒狒聊了第一次来义乌，如何逛懂6个区、8万家店。
但如果你来到义乌，不只是为了逛逛，而是带着找货、选品和创业需求，知道路线只是第一步。你还需要判断哪些店值得进、哪些产品适合自己的渠道、什么价格和起订量更合理，以及有限的一天应该把时间花在哪里。
这也是义乌向导存在的原因。
为什么有的向导收费三五百，有的要近千元？一个靠谱的向导，除了带路，还应该提供什么？在带逛结束之后，双方又是否可能发展出代采、验货和长期合作？
另一面，看起来只是“带人逛商贸城”的工作，背后又需要积累哪些能力、资源和信任？一个没有义乌资源的普通人，能不能从0开始进入这个行业？
这一期，我们从客户和从业者两个视角，拆解「义乌向导」这门手艺。
【本期嘉宾】
狒狒｜义乌土著，前跨境电商运营，现小红书博主和全职义乌商贸城向导。小红书账号@狒狒在义乌
【时间轴】
03:27 向导除了规划路线，还能提供哪些增量的信息价值？
05:33 义乌游学和商贸城向导的区别，分别适合什么人？
07:40 300元和1000元的向导，到底差在哪里？
10:19 为什么向导和客户之间，也需要双向筛选？
13:10 如何通过社交媒体，提前判断向导是否适合自己？
20:20 向导的工作都包含哪些，带逛一天就结束了吗？
23:40 花近千元请向导，客户真正购买的是什么？
36:57 一个普通人，如何从0开始成为义乌向导？
41:33 狒狒的故事：为何放弃两万多的工作从头开始？
48:59 离职一个月，如何跑通生意闭环？
51:49 没有义乌资源的人，成为向导前需要补齐哪些能力？
58:21 一个义乌本地人眼中的义乌，究竟是什么样子？
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1）8.8-10义乌亲子财商团；2）8.15-16义乌两天一夜搞钱实战营；

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义乌商贸城，800万平方米，8万家店铺，每家3分钟，逛完需要一整年。但对大多数第一次来的人来说，真正的门槛不是面积——是你根本不知道该进哪个门、该跟老板娘说什么。
这可能是你在中文互联网上能听到的最完整的一份商贸城实地指南。不是从攻略帖里搬来的信息拼盘，是一个每天带客户跑商贸城的全职向导，和一个在义乌驻扎做内容的播客主理人，把各自用脚丈量出来的经验摊开讲给你听。
从六个区分别卖什么、几号门进最不绕路，到怎么用一句行话让老板娘对你另眼相看，再到内行人是怎么在八万家店里捕捉到下一个爆品的——每一条都是走了上万步之后才沉淀下来的判断。
你会听到一些很具体的数字：老板娘接一个外贸柜子每分钟赚500块，接待一个散客每分钟赚2块——这解释了她为什么连头都不抬。你也会听到一些只有本地人才知道的细节。
听完带着手机和一双舒服的鞋，就可以出发了。
【本期嘉宾】
狒狒｜义乌土著，前跨境电商运营，现小红书博主和全职义乌商贸城向导。小红书账号@狒狒在义乌
【时间轴】
01:24 一个被问了无数遍的问题：商贸城到底怎么逛？
03:50 800万平方米、8万家店——逛完每家停一分钟，需要将近两个月
05:28 一区：外商最密集的地方，四层分别卖什么
09:43 一区东：90%以上的店支持零售，网红店和潮玩扎堆
14:54 六区（全球数贸中心）：创二代的主场，地板能反光的新市场
21:58 二区到五区速览：哪些值得去，哪些散客不用来
31:01 商贸城之外：库存街按斤称、副食品市场、水晶一条街
34:40 几点开门几点关门？什么时间段逛体验最好
36:03 从哪个门进最不绕路（一区七号门 / 一区东十二号门 / 六区141&167号门）
37:53 午饭怎么解决 & 一个很好用的小程序：小商AI导航
40:14 一区到六区隔了5公里，区与区之间打车还是走路
44:07 体力预警：走超过7000步就开始痛苦，带逛一天15000步起
46:38 高铁站到商贸城的四种方式：轻轨15分钟直达 vs 打车13块钱
51:24 住哪里？义乌酒店500块能住到什么水平
56:05 宾王夜市 vs 青口夜市：想开眼界去前者，想吃好吃的去后者
58:51 老板娘为什么不抬头看你：每分钟500元和每分钟2元的真实差距
01:02:19 行话教学——把"这个怎么卖"换成"这个怎么拿货"
01:04:21 商贸城能砍价吗？什么时候砍、怎么砍最有效
01:07:30 内行人选店的三个维度 & 如何捕捉下一个爆品趋势
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1）7.11-12义乌两天一夜搞钱实战营；2）7.26-28义乌亲子财商团；3）8.8-10义乌亲子财商团；4）8.15-16义乌两天一夜搞钱实战营；

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社媒外贸是这几年义乌出海生态里被讨论得最多的赛道之一，也一直被很多听友所关注。
这一期我请到了行业里很有代表性的Molly 和 Garry夫妇，来聊聊内行话。年初程前朋友圈那场风波之后，"耶鲁罗宾""SOP"几个关键词被反复提及，但事件的 B 面、SOP 究竟是什么、他们这套打法的真实模样，一直没人完整讲过。
他们的另一重身份也值得说一句：Molly是浙大本硕年级第一，曾在杭州体制内工作十年，两个孩子的妈妈，40岁来到义乌，从0经验开始做外贸。
两年后，她和Garry一起，在义乌搭起一支40人左右的团队，做TK多语种社媒外贸，跑出百万粉丝、千万营收。
什么是社媒外贸的方法论核心、流量精准度的边界在哪、SOP 在团队里到底起什么作用…
如果你正在关注义乌、外贸、社媒获客、个人转型，或者你也想知道“普通人还能不能在义乌找到自己的机会”，这一期值得认真听完。
【Molly社媒外贸培训介绍】
专业讲师带队，每月滚动式举办，加微信Doubledann备注【外贸培训】了解详情。
🔸 加入团队
Molly 和 Garry 的团队还在持续招人，欢迎英语好、开放包容、愿意扎根义乌的朋友，加大宝蛋微信Doubledann引荐。
时间轴
05:33 社媒外贸到底是什么——形容词是社媒，主体词还是外贸
08:07 几万播放、几千点赞，为什么是这个赛道最舒服的状态
16:15 SOP 不是葵花宝典，只是踩坑踩出来的内部作业规范
19:38 客户画像：为什么"小单零售店"是他们最适配的人群
24:18 从一块多的小百货到几百块的"去世礼盒"，他们什么都卖
28:08 "只勾引不负责"——社媒外贸最硬核的姿态
29:11 义乌为什么是个 300 万人口、100多万创业实体的混战之城
32:16 想来义乌做社媒外贸，你需要具备什么特质
40:39 为什么开始做游学？越来越多人想来义乌看机会
53:25 程前朋友圈事件的B面：SOP、身份误读、培训和创业团队边界
59:04 从 2024 年 6 月相识到合作破裂：Molly 和罗宾的完整时间线
01:07:57 从这件事里学到的最大教训：先小人后君子，边界要前置
01:11:04 从创业者回到妈妈身份：Molly如何面对孩子陪伴、女性身份和自我
01:23:55 寄语：早点来义乌，但不要把义乌神化
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卖货和做品牌，是出海路上的两种生意，也是两种活法。一个解决今天的销售，一个赚的是"下一次"的钱。
这一期，我们和长期在伦敦做品牌营销的Olive，跳出义乌的物理边界，聊了聊关于出海的两个核心命题——
品牌到底是什么？

海外营销到底怎么做？

不管你是想出海的工厂老板，还是想转型的营销从业者，甚至只是好奇全球消费者正在发生什么变化，这一期都值得听。
本期嘉宾
Olive：橄榄绿出海营销创始人，长期base伦敦，曾工作与服务英国奢侈品家居、律所、私立医疗等多个行业的海外品牌营销。
小红书账号@橄榄绿出海营销
本期三重听友福利
【福利一｜Olive福利】
听完本期播客，在评论区留言「Olive福利」，可获得入门文档——《如何0基础入门海外营销：从行业认知到入门》，适合所有想了解出海营销、却不知从哪里开始的朋友。
【福利二｜听友专属分享】
5月21日，Olive将在《义乌听见》听友群做一场内部分享——《出海赚钱新思路：如何找到适合自己的海外市场机会》，欢迎加微信Doubledann进听友群。
【福利三｜训练营专属优惠】
Olive的「第8期海外营销实战训练营」将于7-8月间开课。7周时间，带你从0到1搭建海外数字营销知识体系。听友报暗号「义乌听见」立减200元，感兴趣的朋友请加微信Doubledann详询。
时间轴
02:07 第一个核心命题：到底什么是"品牌”？
04:17 不是所有白牌都需要变成品牌——一个反共识的观察
07:53 工厂需要转型的预警信号有哪些？
13:14 卖货 vs 做品牌：一个解决本次销售,一个解决下次复购
15:51 时代的转折：为什么中国消费者越来越不为品牌买单，海外却相反？
20:59 中国品牌出海，到底要不要讲中国故事？
28:36 海外营销大解构：花钱的玩法 vs 不花钱的玩法
41:48 中外社媒平台速查表
46:55 小品牌没钱没人，达人投放是起步阶段的最优解
55:16 个体出海创业方法论：小步快走,先跑通0到1
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继续聊聊「亲子财商教育」这件事。延续我们第20期的内容继续与鹏鹏老师深入对谈，超越“赚钱”体验，进入“管钱、用钱、钱生钱”的核心。
上一期，我们复盘了义乌亲子财商团里，孩子们如何选品、摆摊、做第一笔真实生意。这一期，我们继续和鹏鹏老师聊得更细一点：
财商到底是什么？孩子要怎么从日常生活里理解钱？家长又该如何参与其中？
我们从压岁钱、零花钱、记账、利息、银行讲起，也聊到怎么用孩子熟悉的生活案例，去理解公司、投资、股票和选择权。
这不是一堂“教孩子赚钱”的课，更像是一次大人和孩子一起重新理解钱的对话。
为庆祝《义乌听见》播客破3.7万粉，将会在本期节目评论区抽10位幸运听众，送出义乌双林寺开光挂件一份。欢迎积极互动👏
本期嘉宾
鹏鹏老师：一秒钟的改变 财商教育品牌合伙人。上海包玉刚实验学校、上海宝山区世外学校等《走进财商的世界》老师；参与上海市多所学校的演讲、德育、科创类课程的研发与教学活动。
时间轴
03:00–05:10 | 孩子的“投资”，和大人想的完全不一样
- 儿童财商不教炒股买基金，先建立“商业逻辑”而非理财技巧
- 投资是最后一步，先懂行业、好公司、创始人与护城河
- 财商教育的核心：先懂“为什么”，再学“怎么做”
05:10–09:30 | 8岁儿子真实案例：钱为什么会变多？
- 3岁开银行卡，压岁钱全部自己管理，柜台存钱建立真实感知
- 用“钱会长出手脚去上班”讲懂利息，用“金鹅与金蛋”理解本金与收益
- 银行赚钱逻辑：利差——把钱借给需要的人，产生收益分给储户
09:30–13:10 | 富爸爸思维：不说“买不起”，只想“怎么买得起”
- 用演唱会门票缺口，引导孩子思考“让钱去更好的地方上班”
- 不用名词解释公司，用柠檬水小摊、蛋仔游戏、乐高讲懂“家庭小公司”
- 公司=分工+成本+产品+利润，孩子秒理解
13:10–19:30 | 从生活发现好公司：8岁孩子如何看懂小米？
- 好公司标准：人人需要、家家都用、有生命力
- 从空调、吸尘器、手机、汽车，发现小米生态，理解“大众选择”
- 用“钱去小米上班”讲懂股东、股票、长期等待与企业成长
19:30–23:30 | 真实投资体验：孩子眼中没有“套牢”，只有“更便宜”
- 定投实践：每月买入，股价下跌=钱更有购买力
- 投资不是投机，是和公司一起成长，共担风险共享收益
- 不盲目追星式热爱，用阅读与调研建立理性认知
23:30–28:10 | 家庭财商第一课：管好压岁钱，比什么都重要
- 压岁钱绝不没收，全权交给孩子，透明记账、亲自感谢长辈
- 花钱比赚钱更贴近孩子，从花钱理解购买力与价值
- 记账：从记父母开销开始，低成本建立金钱认知
28:10–33:30 | 核心法则：先支付给自己
- 所有收入第一时间先存下一部分，再花剩余的钱
- 消费分类：必要消费、欲望消费、延迟消费、投资、捐赠
- 用金币游戏，让孩子学会花钱顺序与金钱分配
33:30–37:30 | 孩子自制财富账本：存钱+梦想金+急用金
- 梦想金：延迟满足，为长期目标储蓄
- 急用金：允许冲动消费，给孩子情绪空间
- 亲手记账、画图表，用孩子的方式理解金融
37:30–40:10 | 允许孩子“浪费”，这是人生最低成本的试错
- 280元玩20分钟蹦床，对比一车食材，瞬间理解购买力
- 小时候的代价最小，避免长大付出更高昂的金钱教训
40:10–44:30 | 钱的终极意义：不是豪车别墅，是选择权
- 钱=时间+信用+选择权+自由支配生活的能力
- 财富自由：被动收入覆盖生活支出，内心知足幸福
- 成年人也需要6–12个月现金流储备，获得生活安全感
44:30–48:30 | 亲子财商教育方法：混龄+家长参与+教育戏剧
- 家长是孩子最好的财商导师
- 用故事、戏剧、真实场景，让孩子自然长出金钱认知
- 成长在看不见的地方，像种子一样向下扎根
【关于义乌亲子财商营】
确定排期为：1）7.26-28义乌亲子财商团；2）8.8-10义乌亲子财商团；详见下方海报，报名详询微信：Doubledann

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