De Donkere Kamer

In this episode, I take you into something I've been looking at closely over the past year: how you can generate more revenue from the clients you already have, without working more hours or investing more in marketing.
Most photographers put enormous energy into finding new clients. But the ones already in your world, the ones who have booked you, bought from you, or shown interest at some point, often get overlooked. And that's where a lot of revenue quietly disappears.
What you'll take away from this episode
Why it's easier to sell to an existing client than to attract a new one
What a customer journey is and why most photographers don't think about it enough
How to increase your order value per client without doing more marketing
How your existing clients can become a source of new clients through referrals and affiliate marketing
What questions to ask yourself to map out and improve your own customer journey
From this episode
I share a concrete example from one of my one-on-one mentoring clients who grew his profit margins and increased his order value per client over three consecutive years, purely by handling returning clients differently, without any extra marketing upfront.
I also talk about how I mapped out my own customer journey back in 2023 and recently realized I had built the entire five-year plan in just two years.
Links & resources
One-on-one mentoring with Kaat
The Daily Frame podcast series (€9.99)
Ready to take a step?
If you're interested in my one-on-one mentoring, you can book a free introductory call. We'll spend half an hour looking at where you are now, what you need, and whether mentoring makes sense for your photography practice right now. All links are in the description.

Meer omzet halen uit je fotografiepraktijk. De meeste fotografen denken daarbij meteen aan: meer Instagram, meer LinkedIn, meer advertenties, meer nieuwe leads. Maar er is een kortere weg, en die begint bij de mensen die je al kennen.
In deze aflevering vertel ik over de klantreis: wat het is, waarom de meeste fotografen het overslaan, en hoe het er concreet uitziet wanneer je er wél aandacht aan geeft.
Ik deel ook het verhaal van een van mijn één-op-één klanten die de voorbije maanden zijn orderwaarde per klant zag stijgen, zonder extra marketing aan de voorkant. Enkel door slimmer om te gaan met wie al klant was.
Wat je in deze aflevering meekrijgt:
Waarom bestaande klanten makkelijker converteren dan nieuwe leads
Hoe je een klantreis uittekent die bij jouw fotografiepraktijk past
Wat "upsell" écht betekent, los van het marketingjargon
Hoe je referenties en affiliate marketing eerlijk en ethisch inzet
En waarom meten weten is, ook in een creatieve praktijk
Of je nu portretfotograaf bent, trouwfotograaf, persfotograaf of autonoom werk maakt: een klantreis is een klantreis. Het gaat erom of je er bewust mee aan de slag gaat.
Vermeld in deze aflevering:
Één-op-één mentorship (oude prijs geldig tot 30 juni, instroom mogelijk tot 31 december 2025)
The Daily Frame — podcastreeks van 21 episodes voor €9,99, ideaal voor tijdens de zomer
Vragen? DM me of boek een gratis kennismakingsgesprek hier.

Mede mogelijk gemaakt door:
Deze aflevering van de De Donkere Kamer Podcast wordt mede mogelijk gemaakt door Profotonet, gekend voor hoogwaardige prints, handgemaakte fotoboeken en wanddecoratie van topkwaliteit. Als luisteraar van deze podcast krijg je bovendien 10% korting met de code KAMER-10.
Deze aflevering van de De Donkere Kamer Podcast is er ook met dank aan Foto Robyns. Al meer dan 70 jaar een vaste waarde voor fotografen, met persoonlijk advies en een sterke expertise in Canon, Nikon, Sony en Fujifilm. Een plek waar ze echt meedenken vanuit hoe jij fotografeert.

Carol Guzy is one the most decorated photojournalist in the world. She has won four Pulitzer Prizes, nine World Press Photo awards, and was named World Press Photo of the Year 2025 for a single image made in a courthouse hallway in New York. A picture of two girls holding onto their father's shirt as ICE agents took him away.
This conversation took place in Amsterdam, the morning before the award ceremony. Carol had barely slept. She was still thinking about the families she couldn't reach.
In this episode, we talk about what it actually takes to do this kind of work: going to the same courthouse every day for six months, couch surfing through the boroughs of New York, funding the whole thing out of your own savings, and staying emotionally present with people whose lives are falling apart in front of your lens.
What you'll take away from this episode
How Carol spent six months at a New York courthouse without a single assignment, documenting ICE detentions on her own time and money
Why she sees empathy as both the foundation of her work and the heaviest thing she carries
How she thinks about physical and emotional distance in the field, and why those are two very different questions
What she does to stay mentally healthy while covering stories that would break most people
Why she calls this a mission rather than a career, and what that means for every practical decision she makes
About Carol Guzy
Carol Guzy is a freelance photojournalist based in Washington D.C. She started her career with an internship at The Miami Herald after training as a nurse, then made the leap to photography after a single darkroom class changed the direction of her life. She spent many years as a staff photographer at The Washington Post before going freelance. She has won four Pulitzer Prizes, has been named Photographer of the Year by the National Press Photographers Association three times and by the White House News Photographers Association nine times, and is the 2025 World Press Photo of the Year winner for her ongoing documentation of ICE detentions in New York.
Links and resources
Carol Guzy's work
World Press Photo 2025
From De Donkere Kamer
Every month, I bring an internationally respected photographer into a live online masterclass. We go deep on their work, their process, their choices, and what you can actually learn from the way they see and work. Previous guests have included photographers like Hélène Binet, and in July, Bastiaan Woudt joins to talk about what an exhibition and a photo book can do what instagram can not.
Masterclasses are available individually at €25, you can register here.
And if you haven't watched the free webinar yet on the five things photographers who keep growing all do consistently, you can join here. It's free, and it's worth your time.

Geef gas in de zomer, terwijl iedereen op de rem staat
Iedereen lijkt ervan uit te gaan dat de zomer een dode periode is voor ondernemers en fotografen. Klanten zijn weg en alles staat op pauze. In deze solo-aflevering geeft Kaat tegengas. Ze laat zien hoe je de zomer net gebruikt om te versnellen in je bedrijf, terwijl je tegelijk vakantie neemt en je hoofd leegmaakt. Van een slimme out of office tot pitchen bij uitgevers en fotoredacteurs, en van marketing die op de automaat doorloopt tot een systeem om al je zomerideeën vast te houden.
Mede mogelijk gemaakt door:
Deze aflevering van de De Donkere Kamer Podcast wordt mede mogelijk gemaakt door Profotonet, gekend voor hoogwaardige prints, handgemaakte fotoboeken en wanddecoratie van topkwaliteit. Als luisteraar van deze podcast krijg je bovendien 10% korting met de code KAMER-10.
Deze aflevering van de De Donkere Kamer Podcast is er ook met dank aan Foto Robyns. Al meer dan 70 jaar een vaste waarde voor fotografen, met persoonlijk advies en een sterke expertise in Canon, Nikon, Sony en Fujifilm. Een plek waar ze echt meedenken vanuit hoe jij fotografeert.
In deze aflevering
Waarom "alles valt stil in de zomer" vooral perceptie is, zeker omdat vakanties nooit collectief samenvallen en in Nederland korter zijn dan in België
Hoe Kaat zelf haar zomer indeelt: buiten werken, supervroeg of 's avonds laat, en meer op het creatieve gaan zitten in plaats van puur in productiemodus
Een intelligente out of office opzetten met een Calendly-link, een weggever en eventueel een pre-sale, zodat je geen leads verliest terwijl je weg bent
Wanneer het slim is om je mailbox tijdelijk door een VA te laten opvolgen
Long form content en funnels op voorhand klaarzetten zodat je marketing blijft doorlopen tijdens je vakantie
Hoe je verslavingsgevoelige apps blokkeert om echt te ontschakelen (Kaat werkt met de Opal-app)
Waarom de zomer hét moment is om te pitchen bij fotoredacteurs en uitgevers, juist omdat het rustiger is op redacties
Meten is weten: data verzamelen per maand en per jaar om te zien wat voor jou werkt
Je zomerideeën opvolgen met een vast systeem (Kaat gebruikt Trello)
Nadenken over je zwakke schakel in de zomer en hoe je dat gat dicht, ook met behulp van AI
Genoemd in deze aflevering
Mini training "Pitchen als een pro"
Daily Frame, de dagelijkse zomerreeks vol inzichten
Gratis Trello-training
Opal, de app om je schermtijd te reguleren (te vinden in de App Store)
Doe meeStuur Kaat een DM met je eigen zomerplannen. Wat ga jij als ondernemer of fotograaf deze zomer doen? De podcast neemt een maand zomerbreak en is daarna terug met nieuwe afleveringen.

In deze live opgenomen aflevering tijdens Fotodag in Thor Park ga ik in gesprek met fotograaf, journalist en docent Joke Timmermans.
We praten over aandacht, observatie en het belang van vertraging in een wereld die steeds sneller lijkt te draaien. Over haar fotografie in Hasselt en New York City, haar recente tentoonstelling Van waar ik sta, de zoektocht naar een eigen beeldtaal en waarom ze bewust kiest voor een trager tempo.
Een gesprek over fotografie, nieuwsgierigheid, menselijkheid en de kracht van echt kijken.

Wil je meer richting in je fotografie, je projecten of je ondernemerschap?
De voorbije jaren heb ik tientallen fotografen één-op-één begeleid. Wat ik steeds opnieuw hoor, is dat we allemaal verlangen naar meer echte gesprekken. Meer ontmoeting. Meer ruimte om samen te denken, te twijfelen en richting te vinden.
Daarom voeg ik vanaf 1 juli extra live momenten toe aan mijn mentoring. Omdat sommige gesprekken simpelweg meer diepgang krijgen wanneer je samen aan tafel zit.
Wil je nog instappen onder de huidige voorwaarden, dan kan dat tot en met 30 juni. Je hoeft niet meteen te starten. Je plek reserveren kan nu en je traject mag op elk moment vóór 31 december beginnen.
Meer info of een vrijblijvende kennismakingscall vind je via hier. Ik luister graag naar waar jij vandaag staat en waar je naartoe wilt.