Op niveau! De topvrouwen podcast

Ik was een week offline. Deze vraag was de reden.
Een week lang verscheen er geen podcast.
En blijkbaar viel dat op. Ik kreeg opvallend veel berichten met dezelfde vraag: “Annemarie, gaat alles wel goed?”
Ja. Alles gaat meer dan goed.
Ik kreeg alleen een vraag die disruptief genoeg was om niet meteen te beantwoorden:
Waar ben ik als ondernemer werkelijk de go-to person voor?
Niet: waar ben ik goed in?
Niet: wie kan ik allemaal helpen?
Maar: voor welk vraagstuk moet mijn naam vallen wanneer ik zelf niet in de kamer zit?
Die vraag zette iets op scherp.
Juist omdat ik een typische generalist ben. Ik zie snel verbanden, beweeg gemakkelijk tussen strategie, gedrag, leiderschap en ondernemerschap en weet van veel onderwerpen genoeg om er iets mee te kunnen.
En precies daarin zit de valkuil.
Want wat voor jou vanzelfsprekend is, herken je zelden als je onderscheidende waarde. Je denkt: dit ziet iedereen toch? Dit is toch gewoon logisch?
Nee dus.
Daarom heb ik de podcast een week on hold gezet. Ik wilde niet méér produceren terwijl ik op een fundamentelere vraag nog geen scherp antwoord had.
In deze aflevering neem ik je mee in wat die week mij heeft opgeleverd en waarom ik mijn positie inmiddels scherper heb gedefinieerd dan ooit.
Ben jij ook zo’n generalist die zichzelf regelmatig vertelt dat je “van heel veel dingen een beetje weet”? Dan wil ik dat je deze aflevering luistert.
Misschien weet je namelijk niet van heel veel dingen een beetje.
Misschien heb je nooit goed leren zien wat jij ziet wat anderen niet zien.
En precies daar kan jouw positie beginnen.
Wil je hier verder mee aan de slag? Dinsdag 22 september om 12.00 uur geef ik de masterclass The Go-To Person. Daar gaan we veel scherper kijken naar de positie die jij al kunt innemen, maar waarschijnlijk nog onvoldoende organiseert.
Meld je hier aan voor The Go-To Person:
[LINK MASTERCLASS]

Een brede expertise kan inhoudelijk een enorme kracht zijn en commercieel tegelijk een probleem worden.
Juist ervaren generalisten kunnen veel, zien veel en verbinden makkelijk verschillende disciplines. Alleen hoeft de markt die complexiteit niet zelf te ontrafelen.
De echte positioneringsvraag is daarom niet hoeveel je kunt, maar waarvoor jouw naam als eerste op tafel moet komen.
In deze aflevering vertrek ik vanuit een scherpe reactie van iemand die mij al 25 jaar kent: mijn probleem met twee doelgroepen is geen marketingprobleem, maar een founderprobleem. Ik weet dat kiezen nodig is, maar stel die keuze uit.
Onderzoek vandaag drie dingen:
Voor welk vraagstuk wil jij de eerste naam zijn die iemand noemt wanneer jij zelf niet in de kamer bent?
Waar maak jij je positionering breder omdat kiezen voelt alsof je een deel van jezelf weggooit?
Als tien goede klanten afzonderlijk uitleggen waarvoor iemand bij jou moet zijn, geven zij dan ongeveer hetzelfde antwoord?
Kijk daarna naar je content van de afgelopen maand. Wijst die werkelijk naar één herkenbare positie, of laat je vooral zien hoeveel verschillende dingen je weet?
Wil je scherper zien waar jouw bedrijf nog te veel op jou leunt en waar je strategisch andere keuzes moet organiseren?

22-9 is de masterclass om 12 uur!
Een bedrijf kan uitstekend georganiseerd lijken en toch volledig afhankelijk blijven van de founder. Dat gebeurt wanneer werkzaamheden wel zijn gedelegeerd, maar de echte besluitvorming nog steeds via haar loopt.
"Kun je hier nog even naar kijken?" lijkt onschuldig. Wanneer die zin twintig keer per week terugkomt, is hij een organisatiemodel geworden.
De relevante vraag is daarom niet alleen welke taken je kunt loslaten, maar welke kennis, criteria en bevoegdheden je moet organiseren zodat goede besluiten zonder jouw tussenkomst genomen kunnen worden.
Doe vandaag deze oefening: pak je agenda, Slack, mail of WhatsApp van de afgelopen twee weken erbij en noteer alle momenten waarop iemand jouw oordeel, akkoord of beslissing nodig had.
Onderzoek vervolgens:
Welke besluiten konden aantoonbaar alleen door jou worden genomen?
Bij welke terugkerende besluiten ontbreekt vooral een criterium, mandaat of duidelijke grens?
Welke beslissing houd jij zelf bij je omdat jij hem sneller of beter neemt, terwijl dat op organisatieniveau inmiddels een slechte reden is?
Kies daarna één terugkerend besluit en maak deze week expliciet hoe dat voortaan zonder jou genomen kan worden.
Wil je scherper zien waar jouw bedrijf nog onnodig afhankelijk is van jouw inzet?

22-9 masterclass GO-TO-PERSON!
Je kunt uitstekend zijn in je vak, veel delen en een behoorlijk bereik hebben, terwijl de markt nog steeds niet precies weet waarvoor jouw naam op tafel moet komen.
Dat probleem zie ik juist bij ervaren ondernemers die veel kunnen. Hun expertise is breed, hun denkkracht groot en hun ervaring moeilijk terug te brengen tot één specialisme. Vervolgens proberen ze die veelzijdigheid volledig uit te leggen. Daarmee wordt hun inhoud rijker, maar hun positie vaak zwakker.
Een go-to positie vraagt iets anders: een duidelijke ingang naar jouw veelzijdigheid en voldoende consistentie om de markt die verbinding daadwerkelijk te laten leren.
Onderzoek vandaag daarom drie dingen:
Als tien klanten afzonderlijk wordt gevraagd waarvoor iemand absoluut bij jou moet zijn, geven zij dan ongeveer hetzelfde antwoord?
Welke vraagstukken, begrippen of manier van kijken worden inmiddels spontaan met jouw naam verbonden?
Waar maak jij je positionering onnodig breed omdat je bang bent dat een scherpere keuze onvoldoende laat zien wat je allemaal kunt?
Kijk daarna naar je content van de afgelopen maand. Wijzen die publicaties gezamenlijk naar één duidelijke positie, of laat je vooral zien hoeveel verschillende dingen je weet?
Wil je onderzoeken waar jouw bedrijf nog te afhankelijk is van jouw persoonlijke inzet en waar je structureel iets anders te organiseren hebt?

Een funnel is geen verzameling landingspagina's, mails en automations. Die techniek wordt pas relevant nadat je hebt bepaald welke inhoudelijke en commerciële beweging je wilt organiseren.

Ik bouw de septembercampagne voor Moeiteloos Ondernemen daarom vanuit een andere volgorde.
Eerst moet een ondernemer haar eigen probleem scherper kunnen zien. Daarna moet ze begrijpen wat er structureel anders georganiseerd moet worden. Pas vervolgens wordt een aanbod relevant.
Daarmee wordt een funnel geen technisch marketinginstrument, maar een georganiseerde route van thought leadership naar diagnose, besluit en implementatie.
Leg vandaag je eigen funnel eens naast deze drie vragen:
Wat moet een potentiële klant door mijn thought leadership gaan zien wat zij daarvoor nog niet scherp zag?
Welke logische beslissing moet mijn volgende stap voor haar mogelijk maken?
Als ik alle software en automations verwijder, blijft er dan nog steeds een heldere commerciële route over?
Wanneer het antwoord op die laatste vraag nee is, ligt het probleem waarschijnlijk niet bij je techniek.
Wil je eerst zichtbaar maken waar jouw bedrijf nog te veel afhankelijk is van jouw eigen aandacht, oordeel en inzet?
Meld je dan nu aan voor de Masterclass van 22 september om 12 uur!