Kennis is Kracht Podcast

De mooiste gym is niet de beste gym.

Stijn Harder is medeoprichter van Fitness Aannemer. Zij ontwerpen en bouwen sportscholen, en in drie jaar tijd hebben ze er 38 opgeleverd. Hij staat dus in die panden voordat er een lid binnen is, en hij verkoopt de apparatuur. Precies daarom wilde ik hem spreken.

Want wat ik zie bij de ondernemers die ik coach: bijna iedereen begint bij het leuke deel. Welke machines, welk merk, hoe gaat het eruitzien. Stijn zegt in de eerste vijf minuten dat de apparatuur bij een bouw juist als laatste naar binnen gaat, en dat er daarvoor een stapel beslissingen ligt waar de meeste mensen overheen kijken.

Deze aflevering is de voorbereiding die je zelf niet kunt bedenken. Luister hem, en je weet welke vragen je moet stellen en in welke volgorde. We nemen door:
Waarom de apparatuur bij een bouw als laatste naar binnen gaat, en wat er wel eerst moet
De drie dingen waar volgens Stijn bijna niemand goed over nadenkt voordat hij begint
Je prijs bepalen zonder te gokken: doelgroep, inkomens, WOZ-waarde en een enquete van honderd man
Waarom marktonderzoek niet achter je computer gebeurt maar op de vloer van je concurrent
De branchevuistregel van anderhalf tot twee leden per vierkante meter, en waarom hij niet klopt
Rekenen per station in plaats van per lid, en zo je piekcapaciteit uitrekenen
Het bestemmingsplan: drie tot zes maanden, en akkoorden die alsnog worden ingetrokken
De kosten die je niet ziet: ventilatie, stroomgroepen en een meterkast die een ton kost
Waarom een ton budget geen ton is om te investeren, en hoeveel werkkapitaal je apart houdt
Kopen of leasen, en waarom Stijn je afraadt het uit eigen zak te betalen
Maakt het merk uit? Het antwoord van iemand die achttien merken verkoopt
Waarom retentie na de opening zwaarder weegt dan nieuwe leden binnenhalen
De quote van de aflevering: 'Ik zou hem niet helemaal volstampen. Ondanks dat mij dat wellicht extra omzet zou opleveren.'
TIjdstempels
00:00 De stelling: de mooiste gym is niet de beste gym
01:51 Stijns top drie: businessplan, locatie en marketing
04:57 'De apparatuur komt als laatste'
05:46 Van missie naar break-even: wat er echt in een businessplan hoort
10:05 Waarom 'missie en visie' meestal te vaag blijft
11:00 Je prijs bepalen: doelgroep, inkomen en een enquete van honderd man
13:52 Drie manieren om je concept te valideren voordat je bouwt
16:42 Marktonderzoek doe je niet achter je computer
19:32 Hoe groot moet dat pand zijn?
20:47 De vuistregel van anderhalf tot twee leden per vierkante meter
22:19 Waarom die vuistregel niet klopt: bezoekfrequentie bepaalt alles
23:02 Wat er misgaat als je gym te vol raakt
25:37 Rekenen per station in plaats van per lid
28:47 'Ik zou hem niet helemaal volstampen'
29:30 The Lean Startup in een sportschool: laat je founding members meebouwen
32:00 Niet te veel mensen, maar te weinig ruimte
32:31 Locatie: industrieterrein of naast de bakker
33:13 Het bestemmingsplan, en waarom het drie tot zes maanden kost
38:20 Hoe je je plan schrijft voor de ambtenaar die het leest
41:38 Geluid, isolatie en appartementen boven je gym
44:01 De kosten die je niet ziet: ventilatie, stroom en de meterkast
45:47 Wat je bij je verhuurder kunt neerleggen
47:57 De stakeholders waar niemand aan denkt
48:29 Je faalt niet omdat je concept niet klopt, maar omdat het geld op is
49:05 Een ton budget is geen ton om te investeren
50:16 Paniekvoetbal, en hoe je belofte verwatert
53:44 38 gyms in drie jaar: hoe ze de opening halen
54:22 Pre-sale: renders, video's en publiciteit voordat je opengaat
57:07 Building in public, en waar de grens ligt
58:53 Het interieur: wat maakt iets premium?
01:04:25 Kopen of leasen?
01:07:23 Eigenaar zijn van je materiaal is vooral een risico
01:12:39 Maakt het merk uit? Achttien merken en een eerlijk antwoord
01:15:44 Service en onderhoud: waarom Amerikaans materiaal je kan opbreken
01:17:54 Na de opening: retentie boven nieuwe leden
01:20:05 Ken hun naam, niet je nieuwe leg extension
01:22:54 Stijns ultieme gym in een zin

Meer over Stijn Harder en Fitness AannemerWebsite Fitness Aannemer
FitnessWijzer, hun kennisbank
Instagram @fitnessaannemer.nl
YouTube Fitness Aannemer
TikTok @fitnessaannemer
LinkedIn Stijn Harder
LinkedIn Fitness Aannemer

Meer van Milo
Wil je alle twijfel rondom trainen, voeding en leefstijl wegnemen?
Kies uit 20+ trainingsprogramma's voor spiergroei, kracht, conditie en hybride training met de Milo Method app.
https://milomethod.nl/

Wil je een Europees gecertificeerd personal trainer worden?
De MPT-opleiding start elk jaar in januari, mei en september op meerdere locaties in Nederland.
https://www.miloeducation.com/personal-trainers/milo-personal-trainer-opleiding

Wil je gecertificeerd voedingscoach worden?
Ook de Milo Voedingscoach-opleiding start in januari, mei en september.
https://www.miloeducation.com/personal-trainers/milo-voedingscoach-opleiding

Dagelijkse dosis educatie op Instagram:
https://www.instagram.com/miloeducation

A strong gym stands or falls with its team — not its equipment or interior.

Because equipment can be copied. Systems can be bought. Technology can make your operation more efficient. But the experience your members have is ultimately shaped by the people they interact with every day.

So how do you build a team that truly understands your vision, takes ownership and consistently delivers the experience you promise?

That is what I discuss with Ethan Esser-Horsham, COO and co-owner of Lijfkracht. Ethan leads the daily operations across four clubs and helped build a team culture that contributed to Lijfkracht being named the best boutique gym in the Netherlands two years in a row and the most customer-focused club of the year.

The statement:

“The best trainers don’t want freedom, they want a system.”

And we go far beyond agreeing with that statement.

We discuss:

→ Why technology should support human interaction, not replace it
→ How to turn a big company vision into clear daily behaviour
→ Why your team will not automatically care about your goals — and how you create genuine buy-in
→ The “steak and salt” principle: why every person in the team must contribute, regardless of experience
→ Why a strong team sometimes requires making difficult decisions about the people in it
→ How a 90-day onboarding process creates confidence, clarity and freedom
→ Why systems do not restrict good coaches, but give them room to perform
→ How to set different expectations for interns, trainers and experienced professionals
→ Why leadership starts by taking responsibility when the outcome does not match the expectation
→ “Ask, don’t tell”: how better questions lead to better communication
→ Why you need to adapt your communication style to the person in front of you
→ How staff retention directly influences member experience and member retention
→ Why gym owners should focus on closing the back door before making the front door bigger
→ How to build a team people are proud to be part of

If you lead a gym, studio or coaching team, bring a notebook. This episode gives you a practical framework for building a team that understands the standard, takes ownership and wants to stay.

More about Ethan?
Instagram: https://www.instagram.com/iamethanesser/

More about Lijfkracht?
Instagram: https://www.instagram.com/lijfkracht/

More from Milo?
Want to remove all doubt around training, nutrition and lifestyle?
Choose from 20+ training programmes for muscle growth, strength, conditioning and hybrid training with the Milo Method app.
https://milomethod.nl/

Want to become a European-certified personal trainer?
The MPT programme starts every January, May and September at multiple locations throughout the Netherlands.
https://miloeducation.com/opleidingen/personal-trainer

Your daily dose of education on Instagram:
https://www.instagram.com/miloeducation

Krachttraining is niet dé oplossing voor overgewicht. Dat klinkt gek uit de mond van iemand die personal trainers opleidt. Maar het is wél een van je krachtigste gereedschappen, als je begrijpt wat het écht doet.

Want de bekende inkoppers (meer spiermassa, meer kracht, calorieën verbranden) zijn maar het topje. De grootste winst zit in de fysiologische én psychologische voordelen die de meeste trainers onderschatten: zelfvertrouwen, energie, identiteit, zelfeffectiviteit en gedrag dat blijft hangen.

Dat bespreek ik met Thijs Haasnoot al 10 jaar personal trainer, mentor bij Milo en een van de architecten van de vernieuwde Voedingscoach-opleiding. No-nonsense, sterk onderbouwd, en niet bang om een heilig huisje omver te schoppen. En daar houden we van bij Milo.
De stelling: 'Training is niet de oplossing voor overgewicht.'

En we gaan er meteen met gestrekt been in, want er volgt een tweede: de 10-rittenkaart is vaak een slecht model voor een personal trainer die écht gedragsverandering wil. Maar je krijgt veel meer dan een antwoord op die stellingen.

We nemen door:
→ Waarom krachttraining niet dé oplossing is voor overgewicht — en waar het wél voor werkt
→ Het bio-psycho-sociale model: waarom de energiebalans klopt, maar nooit het hele verhaal is
→ Waarom kennis zelden de bottleneck is (en welke vaardigheden dan wél)
→ De onderschatte psychologische voordelen: zelfvertrouwen, zelfeffectiviteit en identiteit
→ Hoe je van je cliënt een 'atleet' maakt — en waarom dat alles verandert
→ Slaap, NEAT en de 'obesogene omgeving': de factoren buiten de gym
→ Waarom verandering op identiteitsniveau het krachtigst is (Atomic Habits-stijl)
→ Fysiologisch: hoe krachttraining spiermassa behoudt in een caloriedeficit
→ Waarom de 10-rittenkaart een achterhaald model is als je gedrag wil coachen
→ Het strijdveld ligt in de 23 uur buiten de training — hoe je je product daarop bouwt
→ Van rittenkaart naar traject: hoe je resultaat verkoopt in plaats van uren

Wil je weten waarom, en al onze argumenten én alternatieven horen? Mis deze aflevering dan niet.

Meer over Thijs?
Insta: https://www.instagram.com/trainer_thijs/
Website: https://www.trainerthijs.nl/

Meer van Milo?
Wil je alle twijfel rondom trainen, voeding en leefstijl wegnemen?
Kies uit 20+ trainingsprogramma's voor spiergroei, kracht, conditie en hybride training met de Milo Method app.
https://milomethod.nl/

Wil je een Europees gecertificeerd personal trainer worden?
De MPT-opleiding start elk jaar in januari, mei en september op meerdere locaties in Nederland.
https://www.miloeducation.com/personal-trainers/milo-personal-trainer-opleiding

Wil je gecertificeerd voedingscoach worden?
Ook de Milo Voedingscoach-opleiding start in januari, mei en september.
https://www.miloeducation.com/personal-trainers/milo-voedingscoach-opleiding

Dagelijkse dosis educatie op Instagram:
https://www.instagram.com/miloeducation

"What a time to be alive." Dat zeggen Jelmer (Chef computer bij Milo) en ik de laatste maanden vaker tegen elkaar dan gezond is.

Een half jaar geleden installeerde ik Claude Code. Ik kan niet coderen. Toch bouwde ik in twee dagen een kennistest op onze complete videodatabase - 1300 video's, met per vraag een verwijzing naar de exacte minuut waarin het antwoord wordt gegeven. Iets vergelijkbaars kostte me daarvoor maanden in white-label software.

In deze aflevering maken we AI concreet voor de fitnessindustrie. Geen abstracte verhalen, maar wat wij zelf bouwen bij Milo en wat jij als trainer of gym-eigenaar morgen kan doen.
We hebben het over:
Waarom de gatekeepers wegvallen: geen developer, geen tonnen investering, geen technische voorkennis meer nodig
Hoe je als vakidioot precies bouwt wat in je hoofd zit en waarom jouw domeinkennis nu meer waard is, niet minder
Wat een command center is en hoe je er één opbouwt
Intakes, administratie en programma's: de systemen die je tijd teruggeven voor het echte werk
Waarom AI je werk niet overneemt en waar je wél kritisch op moet zijn: veiligheid, generieke antwoorden en de basisprincipes die jij moet bewaken

Bouw je zelf al iets? Reageer hieronder, we lezen alles. En wil je onze producten testen: we zoeken testers. Mail naar wouter@miloeducation.com

Dit is wat we bespraken:
00:00 Intro — what a time to be alive
01:26 Van weken klooien met code naar één prompt
03:53 Waarom AI juist in programmeren zo goed werkt
04:51 Maanden bouwen aan een white-label app vs. een blog in één minuut
07:07 Claude Code geïnstalleerd: een kennistest op 1300 video's in twee dagen
08:13 Het command center: AI die je hele bedrijf kent
10:13 Een student bouwt een app van onze website — over veiligheid
13:08 De gatekeepers vallen weg
13:56 De vakidioot + AI: waarom domeinkennis nu goud is
19:05 Googlen vs. AI: het verschil zit in context
21:17 70 agents en het éénpersoonsbedrijf
26:36 Kritische vraag: leer je hier eigenlijk nog iets van?
32:54 Wie checkt of Claude het goed gecheckt heeft?
34:53 Gaat AI de personal trainer vervangen?
37:53 Meer ruimte voor menselijk contact: intakes en gesprekken met AI
43:10 Administratie, rittenkaarten en programma's die meebewegen
49:24 Waarom je de basisprincipes zelf moet bewaken
52:13 Kennis vs. wijsheid — wat AI (nog) niet kan
53:25 Het deload-voorbeeld: zo herken je een generiek antwoord
56:55 De realiteitscheck voordat je begint te bouwen
01:00:02 Voor de fitnessondernemer: een bedrijf dat van voor tot achter klopt
01:05:27 AI is zo sterk als jouw input
01:08:08 Drie lessen: plan eerst, bouw een command center, vertrouw je intuïtie
01:16:54 De gym-eigenaar: systemen bouwen, meer tijd voor je team
01:21:00 Doe mee: laat zien wat je bouwt (en word tester)

Meer over Jelmer?
Insta: https://www.instagram.com/jelmerdeboer/

Meer van Milo?
Wil je alle twijfel rondom trainen, voeding en leefstijl wegnemen? Kies uit 20+ trainingsprogramma’s voor spiergroei, kracht, conditie en hybride training met de Milo Method app. https://milomethod.nl/

Wil je een Europees gecertificeerd personal trainer worden?
De MPT-opleiding start elk jaar in januari, mei en september op meerdere locaties in Nederland.
https://www.miloeducation.com/personal-trainers/milo-personal-trainer-opleiding

Wil je gecertificeerd voedingscoach worden?
Ook de Milo Voedingscoach-opleiding start in januari, mei en september. https://www.miloeducation.com/personal-trainers/milo-voedingscoach-opleiding

Dagelijkse dosis educatie op Instagram:
https://www.instagram.com/miloeducation

In deze aflevering van Krachtige Verhalen zit ik samen met Thijs aan tafel met Hidde Weersma: de eerste man ooit die sub 53 liep op een Hyrox solo pro, strength & conditioning coach van Nederlandse olympische atleten, en inmiddels een van de topfavorieten voor het WK.

Toen we Hidde de vorige keer spraken, zag hij zichzelf nog niet als winnaar van de grote races. Nu wel. In dit gesprek ontleden we wat er in die tussentijd is gebeurd — de mentale switch van meedoen naar iedereen opvreten — en hoe die switch doorwerkt in zijn programmering, zijn trainingsweek en de keuze om terug te gaan naar acht uur werk per week.

Hidde voelt het als atleet en legt het uit als coach. We hebben het over motivatie die uit meerdere hoeken mag komen, over identiteit buiten de prestatie, en over wat er fysiologisch écht nodig is om onder dat uur te duiken. Geen rocket science, wél de basisconcepten keihard en consistent toepassen.

Een gesprek voor iedereen die door de bomen het bos niet meer ziet in trainen, en wil leren hoe een van de besten van de wereld zijn keuzes maakt.
Luister mee en leer van de beste.

Groet,

Wouter Middelbos
Milo

Meer van Milo?
Wil je alle twijfel rondom trainen, voeding en leefstijl wegnemen? Kies uit 20+ trainingsprogramma’s voor spiergroei, kracht, conditie en hybride training met de Milo Method app. https://milomethod.nl/

Wil je een Europees gecertificeerd personal trainer worden?
De MPT-opleiding start elk jaar in januari, mei en september op meerdere locaties in Nederland.
https://www.miloeducation.com/personal-trainers/milo-personal-trainer-opleiding

Wil je gecertificeerd voedingscoach worden?
Ook de Milo Voedingscoach-opleiding start in januari, mei en september. https://www.miloeducation.com/personal-trainers/milo-voedingscoach-opleiding

Dagelijkse dosis educatie op Instagram:
https://www.instagram.com/miloeducation