BeckyLi的个人播客

🎙 Vol.28 主题：应对未知和不确定，重要的不再是专项技能和方法，而是通用能力📌2025 年，我听到最多的词是：难、内卷、没有选择——背后是一种疲惫进入 2026，你是否也想做出改变，找到应对未知与不确定的方法？这一期我从自己和一位前同事的“认知与能量变化”切入，分享在不确定环境里最重要的底层能力：沟通能力与学习/适应环境的能力它们背后，最终指向的是：认知、心态、情绪管理与能量稳定⏰• 00:01 开场自我介绍：10 年跨文化旅程，商业也是人生探索 • 01:20 2025 听到最多的词：难、内卷、没选择；2026 你想改变吗？ • 02:33 同事半年后的巨大变化：不是方法，而是认知与能量的跃迁 • 03:24 应对不确定的底层：先练“通用能力” • 05:39 通用能力①：沟通——不仅是语言，更是处理关系与复杂问题的能力 • 08:18 AI 加速变化：专项技能未必可迁移，沟通能力到哪都适用 • 10:12 沟通决定结果：可正和也可负和；很多失败来自内部内耗 • 12:18 真实案例：危机中不对抗的沟通，如何化解冲突、反而带来机会 • 14:51 通用能力②：学习能力＝适应环境的能力 • 15:51 “稳定不存在”：期望是念头，接受变化才能减少失望 • 18:18 选人逻辑：更看重潜力与成长性，而非当下能力 • 19:49 我的经历：从外贸到出海，从不会英语到欧洲与荷兰再创业 • 21:12 总结：通用能力背后是认知、心态、情绪与能量稳定 • 22:34 结尾：危机背后可能有机会；泥泞背后也会有阳光🎯本期 Q&A本期给你的“行动清单” 1.做一次“通用能力体检”：这周我在哪一次沟通里耗能最大？为什么？ 2.练一个“非对抗回应”：遇到情绪攻击时，先不接拳：复述对方诉求 + 表达边界 3.给自己设一个学习目标：每周固定 1 次输入 + 1 次输出（复盘/分享/写笔记） 4.选人/选合作的标准：能力之外，明确写下你最看重的“潜力指标”（学习速度/开放度/情绪稳定）欢迎点击关注和订阅，下期再见！

🎙Vol.27主题：从 2000W+欧元订单，看懂欧洲采购“价值链”正在发生的改变🎯1. 信任成本上升正在重构欧洲采购的价值链：越大订单越保守 2. 本土化不只是有“主体”，而是能在本土实现：合规、沟通、Marketing交付、仓储物流、售后的整套能力 3. 中国企业过去两条出海主路（OEM / 跨境电商）都在被挤压，欧洲线下渠道反而是更大的增量与利润空间 4. 利润决定服务，服务决定客户，客户决定增长：正向循环一旦建立，会把企业从内卷里“拉出来” 5. 未来 5–10 年，跨国供应链的角色重组，会让“本土化运营者”获得更大空间和机会⏰00:00 开场自我介绍：10 年创业，从中国到美国到欧洲（荷兰）01:14 本期主题：更积极地谈“未来几年欧洲本土化的机会”01:52 真实案例：拿下法国大项目（2000+万欧）02:38 拆解原因1 ：10年合作建立的互信（关系与背书）03:43 买手心态变化：为什么现在采购更谨慎？04:17 信任成本变高 + 全球局势变化，影响跨国贸易决策04:42 付款方式/现金与履约风险：大订单更看重风险控制05:49 拆解原因 2：行业深耕 10 年（专业与稳定性）05:49 拆解原因 3（重点）：组装生产在荷兰——本土交付带来的确定性06:25 明明中国采购更便宜，客户为何仍选荷兰？07:05 “信任被打破”的时代：大订单采购决策逻辑在改变07:49 荷兰做为自行车王国：品牌心智与“降维”效应08:41 类比：进入 Mediamarkt（麦德龙）的关键也是“本土化能力”09:29 本土化运营的定义：语言沟通、合规、市场动作、交付、物流仓储、售后10:25 客户视角一句话：本土市场能力 + 中国供应链能力 = 稀缺组合11:35 从挑战到机会：为什么现在更应该看“本土线下渠道”11:59 出海两类旧模式回顾：OEM（拿不到渠道信息和利润）& 跨境电商（合规挤压利润）13:13 跨境电商利润空间被压：卖得越多亏得越多的现实14:11 欧洲线下仍是大机会，但也是中国企业最少触碰的能力区14:33 见闻：荷兰企业“看起来更有钱”的背后是利润与飞轮15:26 两种循环：正向利润飞轮 vs 内卷压缩飞轮16:01 中国企业最薄弱环节：线下渠道的本土化——但这恰恰是机会16:27 面对陌生市场的恐惧：GAP 很大，但能力只能在实践中长出来16:47 市场份额的“10%挤 90%”：没被触碰的 90% 才是增量18:27 长期主义视角：10 年周期里，哪条路径更可能复利增长？19:32 危机与机会：电商受冲击 → 本土化机会可能变大20:42 关键洞察：把供应链搬到客户“家门口”，降低信任/现金/风险成本21:32 5–10 年窗口期：先行者走出来，路径就会被验证与复制22:16 个人经历：3 年从 0 到本土门店、分销网络、团队与主体布局23:44 总结：跨国供应链重组带来机会，本土化切入线下是避开内卷的路径25:07 结尾：邀请留言互动，下期将更深入拆解线下本土化📌Q&A1. 你在欧洲/海外业务里，感受到的最大“信任成本”是什么？（付款、交付、沟通、合规、售后…）2. 如果让你选：更便宜的中国采购 vs 更贵但本土交付，你会怎么权衡？为什么？3. 你最想我下一期展开讲哪一块：A. 如何搭建本土团队（语言/沟通/管理）B. 进入线下渠道（经销商/商超/门店）C. 合规与风险控制（税务/产品/责任）D. 仓储物流与售后体系（交付确定性）欢迎留言和点击订阅，下期再见！

🎙 Vol.26主题：沟通，是企业里最隐形的成本🎯 最近一次让你感到疲惫的协作，真正让你累的，是事情本身，还是反复解释、反复修正、反复返工？欢迎留言。📌• “说过了，不代表对方真的懂了。” • “很多执行问题，其实是沟通问题。” • “严谨的人，会让合作变得安全。” • “当结果不可控时，先检查沟通，而不只是人。”⏰00:00 自我介绍：10年创业，在不同文化与团队之间来回切换01:00 一个高频困扰：为什么事情“说过了”，结果却总不对02:15 当冲突、内耗、返工频繁出现时我开始意识到：这是沟通成本，而不是偶发失误02:35 一个经营者的判断：沟通，是企业中最容易被忽略、却最昂贵的成本04:50 我常用的一套底层拆解：扔 / 接 / 懂 / 行05:37 一个很小、却很真实的工作场景07:56 问题不在执行，而在“理解停在了表层”09:18 为什么我越来越不接受“我以为我懂了”这件事10:39 当方向错了，努力本身也会变成负担11:42 我作为管理者真实的偏好：行动前确认，而不是事后补救12:26 一个让我感觉“可以放心”的合作对象严谨，本身就是一种沟通能力14:29 职场中极其稀缺的一件事：主动反馈15:52 我如何用非常具体、甚至有点“笨”的方式逼自己和团队，把反馈做出来17:13 管理者的反思：抱怨下属，往往是机制缺位的信号19:20 当流程足够清晰，很多“人性问题”会自动消失20:39 沟通不是单向动作我们每天都在角色互换22:48 给一号位的提醒：如果你不了解一线，你给出的指令很可能本身就有问题25:09 结尾：沟通不是技巧，而是一种责任感，下期再见！

🎙Vol.25主题：复利-让人生越来越“轻”，越走越宽阔 🎯 .你的人生现在更像「线性增长」，还是已经开始进入「复利阶段」？ . 有没有一件事，你当时觉得“很慢”，但后来发现它在指数型增长？ . 如果你是 CEO / 管理者，哪些是「救当下」？哪些是「为未来铺路」？⏰00:01 开场与自我介绍 • 10年创业者：从中国到美国，再到欧洲，近几年定居荷兰 • 探索主线：品牌出海、本土化运营；同时借助商业探索人生与内在自由 • 节目定位：商业 × 灵性、财富 × 幸福的融合视角01:01 本期主题：复利 • 复利适用于：人生、商业、企业运营、团队打造、关系经营 • “看似云淡风轻的结果”背后，往往是长期积累与沉淀 • 关键追问：如何让人生走得越来越轻，而不是越来越用力？02:18 真实场景：第一次在欧盟境内做 LC 信用证 • 过去：在中国与欧洲大企业合作，LC流程熟悉 • 现在：主体在荷兰，与法国客户做LC交易-流程更简化，但条款差异很大 • 明天：赴法国与客户 CEO、CFO 就LC开立进行专项会议 • 选择亲自handle：因为项目金额大、也把它当成一次学习与建立流程的机会04:12 CEO 视角：为什么“做过一线”很重要？ • CEO不需要长期在一线执行 • 但理解一线流程，才能判断： • 任务是否合理（make sense） • 要求是否靠谱 • 风险点在哪里 • 我的庆幸：几乎所有基础业务环节都接触过，因此“捡回来”能快速上手05:36 动手做三件事：把一次执行变成可复制资产 1. 对内 SOP（标准流程） • 从草稿到正本、银行确认、发货、交单、收款 • 每个环节的关键细节与注意事项 • 目的：未来任何同事都能接手 2. Checklist（清单化管理） • 按环节分类、逐项勾选 • 会议可直接拿着与客户逐条确认 • 同时形成 timeline：缺什么、何时补齐、谁负责 3. 给客户的一版时间线与条款要点 • 交付资料清单 + 节点时间线 • LC模板关键条款提示 • 目的：减少沟通成本，提高协作效率07:23 关键体感：行动会带来思考与“风险显影” • 动手会带动大脑思考 • 只有进入流程，很多“不高效/不靠谱/有风险”的细节才会浮现 • 通过查资料、对接银行，把第一次欧盟LC当成知识更新08:48 复利的本质：避免重复建设，让组织持续变强 • 你把文档放进共享空间：未来接手的人无需重做 • 一次执行 → 公司留下一个小的机制与流程 • 企业运营是无数流程机制叠加的结果： • 什么时间做什么事 • 谁负责 • 怎么做 • 标准是什么（进一步还能加入奖惩机制）10:02 从0到1的本土化团队：机制是最关键的底盘 • 荷兰团队从零开始，本土化且多国背景 • 在2025年已强烈意识到：运营记录与流程沉淀是公司最宝贵资产 • 因为它能被持续优化、提炼规律，并在未来新国家/新团队中复制11:05 2026CEO第一任务：打造管理机制（看3–5年） • 你用“3–5年倒推今天”： • 想拓展哪些市场？ • 想形成什么规模的团队？ • 今天要打什么基础，才能复制与放大？12:09 复利 vs 线性： • 线性：只解决当下问题（头痛医头脚痛医脚） • 复利：前期慢、后期指数增长；越做越轻，但结果越来越好 • 总结：企业运营层面的机制建设，就是长期复利项12:54 第二个复利：打造团队（选人 + 培养机制） • 培养团队投入最大的不是钱，而是精力成本 • 前提基础：选人/筛选很重要 • 没有筛选，一味培养会低效 • 做法：选对人 → 建立培养机制 → 时间越久越省力，回报越明显14:52 团队复利的核心变量：互信 • 信任需要时间打磨 • 早期多投入，后期你投入更少但反馈更多 • 回顾：在重大危机与挑战时，团队选择相信、坚持负责，是跨越困难的关键19:24 第三个复利：关系（合作伙伴/客户/朋友） • 用10–20年维度看合作：今天该把精力投给谁？ • 关系复利同样有前提：选择与筛选 • 我是“被关系滋养的人”：深度关系背后是互信 • “背靠背”的关系能极大降低沟通成本，让协作更有效22:21 建立信任的方式：透明沟通 • 透明与坦诚是一种选择 • 不make sense 时愿意道歉、表达难处与挑战 • 多次感受到：先释放善意，常常能唤起对方善意；形成 1+1>2 的滋养循环26:16 收束：复利的三条主线 1. 机制复利：一次执行沉淀为 SOP/Checklist/时间线 2. 团队复利：选人 + 培养机制 + 互信 3. 关系复利：长期视角经营，透明沟通降低成本、提升质量27:03 结尾互动 • 我仍在路上：持续探索复利在商业与人生中的规律 • 邀请听众分享：你的复利故事、体验与思考 • 欢迎订阅，下期再见！

🎙Vol.24主题：真正让人持续保持能量的，从来不是自律，而是我们对世界，未来，当下是否有足够的好奇心 🎯 .在你的工作或创业中，你是否曾因为“对客户失去好奇”，而错过过机会？ . 你觉得自己现在更像是在“完成任务”，还是在“探索未知”？ .我为什么每天 4:30 自然醒？不是自律，不是努力，而是每一天到来的好奇心。 .好奇心，是创业者的底层能量的源泉，商业是探索的路径。⏰ 00:00 开场与自我介绍 • Becky：10 年创业者，从中国到美国再到欧洲，近 3 年生活在荷兰 • 这段旅程：探索商业 / 人生 / 人性 • 核心主张：商业与灵性、幸福不是对立，而是融为一体 • 邀请订阅：关注“商业 × 人性 × 灵性”的长期内容00:50 本期主题：好奇心＝持续能量的来源 • 常被问：如何保持持续的能量与动力？ • 我的答案：背后是好奇心与热爱 • 这一期分享：找到“能量持续”的原因、逻辑与“密码”01:43 我的早起习惯：每天 4:30 自然醒 • 延续多年：在中国约 5:00，在荷兰约 4:30 • 并非因为工作：更多是“为了自己” • 关键洞察：靠“刻意自律/强迫要求”很难长期坚持 • 没有监督、没有结果奖励的事，最考验一个人是否能持续03:40 一个故事讲透“好奇心的力量” • 同事（巴基斯坦籍）问：为什么你能每天 4 点多起床？ • 我反问：你恋爱时去接机太太，需要闹钟吗？ • 答案：不需要，因为你期待、热爱、好奇 • 我分享：我对每一天的到来，就像那次接机一样充满好奇 • 结果：不靠外部奖励，也能持续自驱05:40 身体与大脑像一个“容器” • 容器里装着：成长至今被学校、家庭、社会灌输的内容与记忆 • 如果不让它流动与清空：旧信息会停滞、沉积、变成固化的认知 • 好奇心的作用：让旧内容有机会流动出去，给新事物腾空间07:42 为什么“受伤面少” • 很多不愉快的人事物不会在我心里留下很深的“记忆痕迹” • 因为我把空间留给“未知的未来”，而不是反复存放旧标签 • 容器有限：好奇心让我们不急着下定义、不急着贴标签08:53 商业第一层：对客户保持好奇心 • 客户（人或企业）是动态变化的：需求会变、信息会变 • 常见误区：几个月前客户说“不需要”，就被永久定义为“不需要” • 后果：用旧标签看新现实 → 沟通脱节、不同频 • 正解：放下定义，持续收集“当下最新信息”，才能保持同频与洞察12:35 ToC / 电商视角：数字是结果，行为才是原因 • 结果（数据）背后是客户行为与心理过程 • 我们无法直接“管理结果”，但能影响： • 客户点击哪些关键词 • 喜欢怎样的图片与呈现 • 哪种支付流程更顺畅、更促成下单 • 关键：客户看不见摸不着，但情绪与体验是活的 • 对客户好奇 → 才能优化体验 → 才能影响行为 → 才会有结果15:07 销售的“有趣”与“难”，都来自“人是活的” • 不对客户好奇，只硬管结果 → 事倍功半 • 放下功利心，去理解客户更完整的运营场景与真实需求 • 你会看到：远超“当下订单”的长期机会与可持续商机 • 好奇心会带来：创造力、创新、解决方案与新机会16:21 商业第二层：商业是我探索人性与自我的路径 • 读到一本影响很深的书：《活好》（作者：日野原崇明） • 自问：如何持续满足我对世界、人性、运转方式的好奇？ • 答案：商业是最高效的路径（因为商业背后都是人）18:02 把商业当作“闯关游戏” • 商业不会一直赢：会失败、会挫败、会丢单、会闯关不过 • 但热爱与好奇，不等于一切顺利 • 它决定了：你面对挑战时的心态与行为会完全不同 • 如果把商业只定义为赚钱/功成名就，可能会遮盖住热爱与好奇 → 很可惜20:17 我对“人”与“世界”的好奇 • 我会花很久时间观察人：表情、生活方式、情绪状态 • 体验到生命的丰富：不同文化、种族、年龄、活法 • 每个人都是有温度的独特存在，像一件艺术品（与完美无关）21:34 情绪体验是“成为人”的礼物 • 商业与人生会带来：喜怒哀乐、幸福、悲伤、挫败、兴奋 • 这些体验，本就是生命的鲜活组成 • 不用认知去局限、下定义，每一种体验都值得被看见22:33 我被“生命力”吸引：鲜活来自持续好奇 • 最吸引我的不是外在属性，而是那种与年龄无关的生命鲜活 • 例子：快 80 岁的林老师，状态像少年 • 好奇的生命 → 必然鲜活；鲜活的生命 → 会影响他人24:11 结尾：新的一年，保持对世界与自己的好奇 • 保持好奇 → 终生成长、终生改变 • 在路上，会有新的发现与不一样的风景 • 欢迎留言互动，持续输出有价值内容，下期再见！