De Beste Trainer van Nederland Podcast

Veel trainers kunnen fantastisch trainen. Maar zichzelf verkopen? Dat voelt al snel als iets wat niet bij ze past.
In deze aflevering ga ik in gesprek met Richard van Kray: veelgevraagd spreker, auteur van Sales vanuit je Hart®, het best verkochte salesboek van Nederland, en oprichter van De KlantBetekenaars®. Zijn missie: laten zien dat sales van en voor iedereen is.
Richard vertelt over zijn eerste verkoopervaring op de kermis, zijn jaren als hardseller en het moment waarop hij merkte dat wat hij deed niet meer paste bij wie hij was. Vanaf toen ging hij sales anders doen: vanuit wie hij wél is.
We bespreken onder andere:
💡 waarom sales voor veel trainers een vies woord is, terwijl we het dagelijks doen
💡 hoe je met “vertel je ambitie” een gesprek begint zonder meteen te willen verkopen
💡 het verschil tussen trainen en ontwikkelpartner zijn
💡 waarom vertragen aan de voorkant juist zorgt voor grotere en duurzamere opdrachten
💡 hoe LinkedIn-aanbevelingen en sociale bewijskracht je helpen
💡 waarom je niet moet wachten tot klanten bij je aanbellen
Bij Tool Time deelt Richard een oefening waarmee je meteen aan de slag kunt: ga een gesprek aan met maar één intentie, namelijk van betekenis zijn voor de ander.
Bij de kettingvraag van Karin de Galan vertelt Richard over zijn eerste training en de les over voorbereiding die hij nooit meer is vergeten. En we sluiten af met de vraag wat een gemiddelde trainer onderscheidt van een echt goede.
De Beste Trainer van Nederland is dé podcast voor trainers die elke week een beetje beter willen worden. Luister via Spotify, Apple Podcasts of debestetrainer.nl.

In deze aflevering ga ik opnieuw in gesprek met Lex Mulder over Voice Drama. We hebben het over hoe je het kernkwadrant van Ofman levendig kunt maken door het uit te spelen, in plaats van deelnemers het op papier te laten invullen. Zo gaan deelnemers niet alleen nadenken over hun kwaliteiten, valkuilen, uitdagingen en allergieën, maar kunnen ze deze ook echt beleven. Lex legt uit hoe je dat als trainer aanpakt en waar je rekening mee moet houden.

In deze aflevering ga ik in gesprek met Lex Mulder over Voice Drama: een spelvorm waarin Voice Dialogue en psychodrama samenkomen. We hebben het over waarom je in een training niet alleen praat over wat er aan de hand is, maar situaties ook kunt uitspelen en deelnemers rollen kunt laten spelen in het verhaal van een ander. Bij Tool Time deelt Lex de werkvorm: werken met werkwoorden.

In dit tweede deel van mijn gesprek met Karin de Galan beantwoorden we opnieuw vragen van luisteraars. We hebben het over hoe je zorgt voor transfer als een opdrachtgever daar zelf weinig aan doet, hoe je de impact van een training meet en waarom een gemiddeld evaluatiecijfer eigenlijk weinig zegt. Ook bespreken we wat een middelmatige trainer onderscheidt van een trainer die blijvende impact maakt. Karin vertelt daarnaast waarom ze haar bedrijf waarschijnlijk nooit zal verkopen en deelt bij Tool Time haar favoriete kennismakingswerkvorm: de ik-ook-oefening.

In deze aflevering spreek ik met Karin de Galan, trainer, auteur en oprichter van de School voor Training. We beantwoorden vragen van luisteraars over waarom het traditionele kennismakingsrondje volgens Karin ‘de dood in de pot’ is, hoe haar manier van trainen is veranderd en hoe de glijbaan en de trap zich ontwikkelden tot een wetenschappelijker onderbouwde versie. Ook hebben we het over de hiaten in onze kennis over trainen, deelnemers die niet goed in een rollenspel komen en verschillende vormen van weerstand en hoe je daarmee omgaat.