De deal van je leven

Hij bouwde met MassiveMusic een internationaal muziekbedrijf met Nike, Heineken en Apple als klanten. In 2021 kwam de exit, met een verkoop aan Songtradr. De timing kon niet beter.

Brouwers’ liefde voor muziek begon al op jonge leeftijd. Hij draaide als dj bij Dansen bij Jansen en in de Roxy, speelde basgitaar in verschillende bands en studeerde muziekwetenschap. In 2000 richtte hij MassiveMusic op, een internationaal opererend bureau dat voor grote merken bepaalt hoe ze klinken. Regelmatig staan er geïnteresseerde partijen bij hem op de stoep, maar serieus worden die gesprekken nooit. Brouwer vindt zijn werk nog veel te leuk om er afstand van te doen.

🎧 Luister ook | Kees de Jong, de deal die op het nippertje werd gered

Maar dat verandert rond 2020. Het Amerikaanse Songtradr heeft interesse, dat is een nieuw platform dat gebouwd is met een flinke smak durfgeld. Brouwer klikt met de baas van dat bedrijf en een deal lijkt op handen. Nou ja, even dreigt de boel te klappen als ze plotseling minder willen betalen dan eerder is afgesproken. “Kwestie van je poot stijfhouden’, zegt hij daar nu over. De deal ging uiteindelijk toch door en na de verkoop bleef hij nog twee jaar aan als CEO van MassiveMusic. Hij noemt de verkoop achteraf perfect getimed, gezien de impact die AI nu op de branche heeft.

🎧 Luister ook | Fred Al, van uren tellen naar een miljoenendeal

☑️ Over het programma
In deze podcastserie hoor je ondernemers die hun bedrijf verkocht hebben. Zij vertellen openhartig over hun ervaringen: van de eerste gesprekken met adviseurs tot de zenuwslopende onderhandelingen en het moment waarop het geld op de rekening staat.

☑️ Over de makers
De Deal van je leven wordt gepresenteerd door John van Schagen en David Sluis. Van Schagen is programmamaker bij BNR Nieuwsradio, Sluis begeleidt met Go Fast Forward Fusies & Overnames ondernemers bij het verkopen van hun bedrijf.
See omnystudio.com/listener for privacy information.

SkyNRG wil duurzame kerosine produceren, op grote schaal. Voor de bouw van een nieuwe fabriek ging oprichter Maarten van Dijk in zee met een Australische investeerder.

In 2011 leverde SkyNRG de eerste commerciële vlucht op duurzame vliegtuigbrandstof ter wereld. Nu wil het bedrijf deze technologie op grote schaal uitrollen. Daarvoor haalde Maarten van Dijk in 2023 Macquarie Asset Management aan boord. Met die deal was een slordige 175 miljoen euro gemoeid, in ruil voor zo'n twee derde van de aandelen. Geen 100% verkoop van zijn levenswerk dus, maar wel een deal waarbij bestaande aandeelhouders, onder wie KLM, een deel van hun belang van de hand deden. Dit proces begon met een uitgebreide pitchronde langs financiële adviseurs en investeerders, waarna er uiteindelijk vijf biedingen op tafel lagen. Van Dijk vertelt hoe de onderhandeling vooral draaide om waardering en hoe hij bewust wegbleef van partijen die probeerden de prijs op te duwen.

🎧 Luister ook | Marcel Broersma, bijna alles kwijt en toch een vette deal

Na het selecteren van de investeerder volgde de spannendste fase: drie maanden due diligence met één partij die exclusiviteit eiste en scherp bleef zoeken naar punten om de waardering bij te stellen. Mentaal was dat traject loodzwaar, zo geeft hij nu toe. Het zorgde er zelfs voor dat zijn lichaam begon tegen te sputteren. En ook na de deal moest hij even wennen aan een compleet nieuwe realiteit in de bestuurskamer, met één dominante aandeelhouder in plaats van een groep vertrouwde, kleinere partijen. Inmiddels is er meer dan 500 miljoen euro opgehaald, onder meer bij APG, voor de bouw van een grote fabriek voor de productie van duurzame vliegtuigbrandstof in Delfzijl.

🎧 Luister ook | Wat is je bedrijf nu eigenlijk waard?

☑️ Over het programma
In deze podcastserie hoor je ondernemers die hun bedrijf verkocht hebben. Zij vertellen openhartig over hun ervaringen: van de eerste gesprekken met adviseurs tot de zenuwslopende onderhandelingen en het moment waarop het geld op de rekening staat.

☑️ Over de makers
De Deal van je leven wordt gepresenteerd door John van Schagen en David Sluis. Van Schagen is programmamaker bij BNR Nieuwsradio, Sluis begeleidt met Go Fast Forward Fusies & Overnames ondernemers bij het verkopen van hun bedrijf.
See omnystudio.com/listener for privacy information.

Goboony groeide uit tot het grootste camperdeelplatform van Europa. Daarvoor was een kapitaalronde, een gedurfde overname uit een faillissementsboedel en uiteindelijk een fusie met de grootste concurrent nodig.

Mark de Vos is de oprichter van het bedrijf en vertelt in deze aflevering hoe hij deze deals tot een goed einde bracht. Hij neemt ons mee terug naar 2021, toen hij 6 miljoen euro ophaalde bij No Such Ventures en een groep informals. Daarvoor moest hij behoorlijk veel pitchen, met name omdat investeerders twijfelden aan de omvang van de markt. Vervolgens neemt hij ons mee terug naar het moment waarop hij te horen kreeg dat concurrent Camptoo op omvallen stond. Dat gebeurde midden in een teamuitje in Italië. Binnen enkele dagen moest hij beslissen of Goboony het IP over te nemen.

🎧 Luister ook | De dealmaker Jacqueline van den Ende

Zo’n overname uit een faillissementboedel werkt heel anders dan een reguliere deal, zo blijkt. Er is geen garantie, weinig tijd en een curator die het onderste uit de kan wil halen voor de schuldeisers. En dan komt de fusie met de Franse branchegenoot Yescapa aan bod. Twee concurrenten die elkaar al jaren kennen, moeten het plots eens worden over zeggenschap, waardering en de locatie van de nieuwe holding. Dat lukte, maar niet zonder slag of stoot. Het bleken met name de culturele verschillen die Mark zwaar onderschatte. Wat is zijn belangrijkste les voor ondernemers die overwegen te fuseren met hun grootste rivaal? Luister naar deze aflevering voor het antwoord.

🎧 Luister ook | De lessen van investeerder Pieter Schoen

☑️ Over het programma
In deze podcastserie hoor je ondernemers die hun bedrijf verkocht hebben. Zij vertellen openhartig over hun ervaringen: van de eerste gesprekken met adviseurs tot de zenuwslopende onderhandelingen en het moment waarop het geld op de rekening staat.

☑️ Over de makers
De Deal van je leven wordt gepresenteerd door John van Schagen en David Sluis. Van Schagen is programmamaker bij BNR Nieuwsradio, Sluis begeleidt met Go Fast Forward Fusies & Overnames ondernemers bij het verkopen van hun bedrijf.
See omnystudio.com/listener for privacy information.

Jorrit Steinz heeft inmiddels alle kanten van de onderhandelingstafel leren kennen. Als verkoper, kapitaalvergaarder én overnemende partij.

De verkoop van SB Commerce. Voor Steinz was dat toch echt de deal van zijn leven. Zijn bedrijf had 75 webshops in beheer, waaronder een aantal woonwinkels. Dat vonden ze bij Sanoma best interessant. In 2012 kocht het bedrijf de eerste pluk aandelen en niet veel later volgde voor Steinz een volledige exit. Veel M&A-ervaring had hij niet, toch zat hij tijdens het verkoopproces grotendeels zelf achter het stuur. Nu terugkijkend op die periode zegt hij: ‘Als ik destijds wat ervaren ondernemers had geraadpleegd, was de waardering waarschijnlijk veel hoger uitgevallen.

🎧 Luister ook | Robert Vis, van zolderkamer tot unicorn

Lang stilzitten was er voor hem niet bij, want in 2015 begint Steinz alweer iets nieuws. Met ChannelEngine helpt hij merken en webwinkels om hun producten vanuit één systeem te verkopen op honderden online verkoopkanalen. Denk aan Amazon, bol en Zalando. Het platform koppelt die kanalen aan de bestaande webshop- of bedrijfssystemen en synchroniseert automatisch onder meer productinformatie, prijzen, voorraad en bestellingen. Om die groei te financieren haalt hij in 2022 maar liefst 50 miljoen euro op. Inmiddels heeft hij zoals gezegd ook een paar overnames op zijn naam staan. In deze aflevering hoor je wat hij leerde van al die rollen, als verkoper, kapitaalophaler en koper dus.
🎧 Luister ook | Pieter Schoen, lessen van een serie-ondernemer
☑️ Over het programma
In deze podcastserie hoor je ondernemers die hun bedrijf verkocht hebben. Zij vertellen openhartig over hun ervaringen: van de eerste gesprekken met adviseurs tot de zenuwslopende onderhandelingen en het moment waarop het geld op de rekening staat.

☑️ Over de makers
De Deal van je leven wordt gepresenteerd door John van Schagen en David Sluis. Van Schagen is programmamaker bij BNR Nieuwsradio, Sluis begeleidt met Go Fast Forward Fusies & Overnames ondernemers bij het verkopen van hun bedrijf.
See omnystudio.com/listener for privacy information.

IJskoud houdt al bijna een eeuw bier, vaccins en al het andere dat koud moet blijven op temperatuur. Al die jaren opereert het bedrijf zelfstandig, tot in de zomer van 2024 ineens de telefoon gaat.

José Komin is dan al jaren directeur-eigenaar van het familiebedrijf. Ze wordt gebeld door een oud-docent van Nyenrode over interesse van Nordic Climate Group. Dat is een Zweedse branchegenoot die op overnamepad is en in het dienstenpakket en klantenbestand van IJskoud een interessante lead ziet. Maar het is op een ongelukkig moment: het bedrijf is net gehackt en twee belangrijke monteurs overwegen om voor zichzelf te beginnen. Bel later nog maar eens terug, meldt Komin. Maar later komt sneller dan verwacht.

🎧 Luister ook | Robert Vis, van zolderkamer tot unicorn

Al in het vroege najaar volgt het gesprek en vanaf dan raakt het proces in een stroomversnelling. Binnen twee weken na het aanleveren van de jaarcijfers ligt er al een bod op tafel. Het hele traject, van eerste kennismaking tot closing van de deal, duurt uiteindelijk maar drie maanden. José vertelt openhartig over de spanning van de onderhandelingen en het gevoel van plaatsvervangende schaamte tijdens de stevige gesprekken die haar M&A-adviseur voert. En hoe is het om als CEO van een bedrijf met 24 medewerkers plots onderdeel te worden van een groep met duizenden collega's in vijf landen?

🎧 Luister ook | De lessen van investeerder Pieter Schoen

☑️ Over het programma
In deze podcastserie hoor je ondernemers die hun bedrijf verkocht hebben. Zij vertellen openhartig over hun ervaringen: van de eerste gesprekken met adviseurs tot de zenuwslopende onderhandelingen en het moment waarop het geld op de rekening staat.

☑️ Over de makers
De Deal van je leven wordt gepresenteerd door John van Schagen en David Sluis. Van Schagen is programmamaker bij BNR Nieuwsradio, Sluis begeleidt met Go Fast Forward Fusies & Overnames ondernemers bij het verkopen van hun bedrijf.
See omnystudio.com/listener for privacy information.