De deal van je leven

Elke ondernemer wil uiteindelijk weten wat z’n bedrijf waard is. Het antwoord op die vraag is een wereld van aannames, verwachtingen en risico’s. Bovendien kan de rekensom er morgen ineens heel anders uitzien.

In deze aflevering duiken we in de complexe psychologie en de harde cijfers achter de bedrijfswaardering. Dat doen we met Tom Soentjes van Aeternus en Henk Oosterhout van QVO Values. Met hen ontrafelen we het verschil tussen de intrinsieke waarde, de marktwaarde en de uiteindelijke prijs. Ja, er zijn rekenmethodes zoals de Discounted Cash Flow (DCF) en EBITDA-multiples. Die bieden een theoretisch fundament. Toch wordt de echte prijs vaak bepaald door factoren die niet direct in een spreadsheet te vangen zijn. Denk aan de afhankelijkheid van de ondernemer zelf en de specifieke sector waarin een bedrijf opereert.

🎧 Luister ook | Dave Aaldering en de deal van zijn leven

Waardering is dan ook meer dan alleen een rekensom aan het einde van de rit. Voor ondernemers die over drie tot vijf jaar willen verkopen, begint het werk vandaag al. Het verminderen van klantconcentratie, het bouwen van een zelfstandig managementteam en het op orde brengen van de financiële administratie zijn cruciale stappen om de waarde van een onderneming structureel te verhogen. Verder hebben we het over de zogeheten 'red flags' die de waarde direct drukken en de emotie van de ondernemer, die natuurlijk altijd op meer hoopt.

🎧 Luister ook | Titus van Dijk en de deal van zijn leven

☑️ Over het programma
In deze podcastserie hoor je ondernemers die hun bedrijf verkocht hebben. Zij vertellen openhartig over hun ervaringen: van de eerste gesprekken met adviseurs tot de zenuwslopende onderhandelingen en het moment waarop het geld op de rekening staat.

☑️ Over de makers
De Deal van je leven wordt gepresenteerd door John van Schagen en David Sluis. Van Schagen is programmamaker bij BNR Nieuwsradio, Sluis begeleidt met Go Fast Forward Fusies & Overnames ondernemers bij het verkopen van hun bedrijf.
See omnystudio.com/listener for privacy information.

Hij bouwde een energiereus, verkocht die voor ruim 200 miljoen euro en deed vervolgens wat veel succesvolle ondernemers doen: investeerder worden. Pieter Schoen vertelt hoe hij bedrijven scout.

In 2018 verkocht hij de Nederlandse Energie Maatschappij, een deal die hij zelf omschrijft als een samenspel van perfecte timing, schaal en jarenlang bouwen. Over de ins en outs van deze spannende deal vertelt zijn kompaan Harald Swinkels al uitgebreid in seizoen 1. Met Shoe Investments steekt hij nu geld in andere bedrijven. En dat was best even wennen, geeft hij toe. ‘Waar je als ondernemer altijd optimistisch bent en zelf aan het stuur zit, dwingt de rol van investeerder je tot afstand en een kritische blik.’ Veel ondernemers gaan hier na hun exit mee de mist in. Ze denken nog teveel vanuit hun oude rol en zijn te weinig kritisch op het proces.

🎧 Luister ook | Marcel Broersma en de deal van zijn leven

Voor Pieter Schoen is de ondernemer altijd belangrijker dan het idee. Hij kijkt naar energie, overtuiging en het vermogen om bij te sturen als het tegenzit. En ja, soms gaat het met een investering weleens mis. Toch ziet hij falen als een essentieel onderdeel van het spel. Sterker nog, ondernemers die een doorstart maken, zijn volgens hem vaak juist de meest kansrijke kandidaten. Verder blikken we in deze aflevering terug op zijn tijd bij Dragons’ Den en het succes van zijn podcast Dutch Dragons.

🎧 Luister ook | Janneke Niessen en de deal van haar leven

☑️ Over het programma
In deze podcastserie hoor je ondernemers die hun bedrijf verkocht hebben. Zij vertellen openhartig over hun ervaringen: van de eerste gesprekken met adviseurs tot de zenuwslopende onderhandelingen en het moment waarop het geld op de rekening staat.

☑️ Over de makers
De Deal van je leven wordt gepresenteerd door John van Schagen en David Sluis. Van Schagen is programmamaker bij BNR Nieuwsradio, Sluis begeleidt met Go Fast Forward Fusies & Overnames ondernemers bij het verkopen van hun bedrijf.
See omnystudio.com/listener for privacy information.

We zijn er weer! In het tweede seizoen van De deal van je leven duiken we opnieuw in de achterkamers van de Nederlandse M&A-wereld.

We spreken met ondernemers, investeerders én dealmakers. Wat is je onderneming bijvoorbeeld waard? Hoe leest een investeerder jouw pitch deck? Welke spelregels zijn er tijdens de onderhandelingen? En wat gaan ondernemers doen als ze ineens heel veel geld en tijd over hebben Je hoort de echte verhalen, van mensen die zelf aan de onderhandelingstafel zaten. Zij delen hun ervaringen en vertellen over de keuzes die het verschil betekenden tussen winnen en verliezen. Het zijn de ongefilterde verhalen die je normaal gesproken nooit in de jaarverslagen leest.

De deal van je leven, seizoen 2. Vanaf maandag 13 april kun je luisteren naar de eerste aflevering in je podcast-app. We zijn vanaf dan ook elke donderdagavond om 19:30 uur te beluisteren op BNR Nieuwsradio. En dat wederom 10 weken lang. Abonneer je even, dan hoef je geen aflevering te missen.
See omnystudio.com/listener for privacy information.

Als Janneke Niessen in onderhandeling is met de partij die haar bedrijf wil overnemen, loopt de spanning aan tafel een paar keer flink op. Ze is op dat moment ook nog eens hoogzwanger.

Deze aflevering in het kort:
☑️ Hoe een investeringsronde uitmondde in een complexe overname
☑️ Ondernemen, onderhandelen én bevallen onder extreme druk
☑️ Wat een exit je echt oplevert – en wat het je kost

In deze aflevering vertelt ze openhartig over de verkoop van Improve Digital. Hun product? Een technologieplatform waarmee uitgevers via realtime veilingen automatisch advertentieruimte verkopen aan adverteerders. Wat begint als een onschuldige investeringsronde, mondt uit in een volledige overname. Al gaat dat niet zonder slag of stoot. Er is twijfel over de kopers, cultuurverschillen steken de kop op en ondertussen moet Janneke haar bedrijf blijven leiden en targets halen. Toeval, timing en emotie spelen in het proces een grote rol.

De deal wordt uiteindelijk gesloten vlak voordat ze bevalt van haar eerste kind. Maar daarmee is het verhaal nog lang niet voorbij. Janneke gaat door met het bedrijf via een earn-outconstructie. Dat gaat aanvankelijk prima, maar na een nieuwe overname volgt een keiharde cultuurclash. Die doet haar uiteindelijk besluiten om te vertrekken. Ze vertelt hoe het voelt als er ineens miljoenen op je rekening verschijnen, waarom dat euforische moment maar voor even is en wat ze met de kennis van nu anders zou doen. Ook deelt ze haar belangrijkste lessen voor ondernemers die dromen van een exit.

In deze podcastserie hoor je ondernemers die hun bedrijf verkocht hebben. Zij vertellen openhartig over hun ervaringen: van de eerste gesprekken met adviseurs tot de zenuwslopende onderhandelingen en het moment waarop het geld op de rekening staat. De Deal van je leven wordt gepresenteerd door John van Schagen en David Sluis. Van Schagen is programmamaker bij BNR Nieuwsradio, Sluis begeleidt met Go Fast Forward Fusies & Overnames ondernemers bij het verkopen van hun bedrijf.
See omnystudio.com/listener for privacy information.

Van boardroom naar ondernemer, een bijna-faillissement en uiteindelijk toch een miljoenenexit. In deze aflevering hoor je hoe één beslissing, één crisis en één strandgesprek het leven van Marcel Broersma voorgoed veranderden.

Voor dit verhaal duiken we terug in de tijd, naar de tweede helft van de jaren 90. Marcel Broersma verruilt een glansrijke corporate carrière bij Randstad voor het ondernemerschap en richt met Rob de Laat Flex Group op. Dat avontuur groeit razendsnel uit tot een bedrijf met honderden medewerkers. Maar succes is grillig. Een lucratief bod wordt afgeslagen, waarna de uitzendmarkt instort en faillissement akelig dichtbij komt. Het is het moment waarop Marcel beseft hoe dun de lijn is tussen alles hebben en alles verliezen.

🎧 Luister ook | Tonny van Dijk, hoe Tonny Media in Deense handen kwam

We reconstrueren de weg naar de uiteindelijke exit. Die begint met een toevallig gesprek op een Italiaans strand, met de medeoprichter van branchegenoot DPA. Die ontmoeting leidt uiteindelijk tot intensieve onderhandelingen met veel gedoe over de bedrijfsnaam. Broersma vertelt openhartig over twijfel, stress en euforie, maar ook over de realiteit ná de handtekening, met earn-outs, integratie en loslaten. Zijn advies? Een goede exitstrategie is geen luxe, maar pure noodzaak.

🎧 Luister ook | Dave Aaldering, een miljoenendeal die via Teams tot stand kwam

In deze podcastserie hoor je ondernemers die hun bedrijf verkocht hebben. Zij vertellen openhartig over hun ervaringen: van de eerste gesprekken met adviseurs tot de zenuwslopende onderhandelingen en het moment waarop het geld op de rekening staat. De Deal van je leven wordt gepresenteerd door John van Schagen en David Sluis. Van Schagen is programmamaker bij BNR Nieuwsradio, Sluis begeleidt met Go Fast Forward Fusies & Overnames ondernemers bij het verkopen van hun bedrijf.
See omnystudio.com/listener for privacy information.