De deal van je leven

Drukwerkdeal begon ooit als studieproject. Bijna 10 jaar kwam de exit die oprichter Marco Aarnink in één klap financieel onafhankelijk maakte. Toch maakte die deal hem niet meteen een gelukkiger mens, zo vertelt hij in deze aflevering.

Het bedrijf vindt zijn wortels in 2005, vanuit een studentenkamer, samen met studiegenoot Gert-Jan Voortman. Het concept? Drukwerk volledig online aanbieden, geproduceerd via goedkope Europese partners en met zelf te kiezen levertijden. Dat slaat aan. Het bedrijf groeit van twee oprichters naar ruim 150 werknemers en een omzet van meer dan 30 miljoen euro. Er komt interesse uit de markt en Aarnink zit met meerdere geïnteresseerden om tafel. Uiteindelijk gaat hij met Vistaprint in zee. De online drukkerij uit Deventer wordt op 18 februari 2014 verkocht, voor 24 miljoen euro maar liefst. Met de earn-out daarbij opgeteld valt dat bedrag uiteindelijk zelfs nog een stuk hoger uit.

🎧 Luister ook | Pieter Schoen en de lessen van een serie-investeerder

Voor Aarnink betekent dat trots en opluchting. Maar als hij het nieuws de volgende dag bekendmaakt op kantoor, klinkt er niet meteen applaus. 'Hoe hadden we dit over het hoofd kunnen zien', vraagt hij zich nu hardop af. Ook zijn plan om na de exit investeerder te worden, loopt anders dan gedacht. Langs de zijlijn staan blijkt niet aan hem besteed, hij wil zelf bouwen en beslissen. Die kriebel groeit door tot hij met Print.com opnieuw de drukwerkmarkt betreedt. Het doel? Laten zien dat het succes van Drukwerkdeal geen toeval was. Dat lijkt aardig te lukken, de omzet van Print.com tikt inmiddels al de 100 miljoen euro aan. Op naar een volgende exit dus!

🎧 Luister ook | De dealmaker Jacqueline van den Ende

☑️ Over het programma
In deze podcastserie hoor je ondernemers die hun bedrijf verkocht hebben. Zij vertellen openhartig over hun ervaringen: van de eerste gesprekken met adviseurs tot de zenuwslopende onderhandelingen en het moment waarop het geld op de rekening staat.

☑️ Over de makers
De Deal van je leven wordt gepresenteerd door John van Schagen en David Sluis. Van Schagen is programmamaker bij BNR Nieuwsradio, Sluis begeleidt met Go Fast Forward Fusies & Overnames ondernemers bij het verkopen van hun bedrijf.
See omnystudio.com/listener for privacy information.

Martijn Hamann bouwt met Endeit Capital de Europese tech-kampioenen van de toekomst. Hoe zit hij aan de onderhandelingstafel?

De afgelopen 30 jaar was Haman bij zo’n 100 deals betrokken. Vaak als hoofdonderhandelaar, soms iets meer langs de zijlijn. Hij begon zijn carrière als corporate finance adviseur en werd vervolgens de M&A-baas bij Endemol. Overal ter wereld kocht hij mediaproductiebedrijven, van Brazilië tot China en de Verenigde Staten. Die carrière verruilde hij 20 jaar geleden voor Endeit Capital. Deze investeringsclub managet honderden miljoenen euro's en loodst scale-ups naar de volgende fase van hun bestaan. Vaak is dat een kwestie van opschalen en internationaliseren.

🎧 Luister ook | Pieter Janssens en de lessen van 45 overnames

De weg naar een volgende exit is echter zelden een rechte lijn, zeker in een markt die getekend is door stijgende rentes en schommelende waarderingen. Hamann schetst een duidelijk beeld van de dynamiek aan de onderhandelingstafel en legt uit waarom hij altijd streeft naar een fair deal voor beide partijen. ‘We nemen een minderheidsbelang en willen graag met de ondernemer door.’ Het blijkt verder dat Endeit bij een investering vaak zwaarder leunt op de executiekracht van het team dan op de technologie zelf. Dat geeft een bijzonder inkijkje in de wetten van venture capital.

🎧 Luister ook | Janneke Niessen en de deal van haar leven

☑️ Over het programma
In deze podcastserie hoor je ondernemers die hun bedrijf verkocht hebben. Zij vertellen openhartig over hun ervaringen: van de eerste gesprekken met adviseurs tot de zenuwslopende onderhandelingen en het moment waarop het geld op de rekening staat.

☑️ Over de makers
De Deal van je leven wordt gepresenteerd door John van Schagen en David Sluis. Van Schagen is programmamaker bij BNR Nieuwsradio, Sluis begeleidt met Go Fast Forward Fusies & Overnames ondernemers bij het verkopen van hun bedrijf.
See omnystudio.com/listener for privacy information.

Pieter Janssens begon met Intracto als een klein Belgisch webbureau. Via tientallen overnames maakte hij er een internationaal opererende digitale agencygroep van.

Jaren geleden al zag Janssen in dat klanten liever geen losse bureaus meer willen voor marketing, technologie en strategie. Hun voorkeur gaat uit naar één geïntegreerde partner. Dat inzicht vormde de basis van een ambitieuze buy-and-build-strategie. Hij neemt ons mee naar de eerste overnames, missers, cultuurproblemen en deals die achteraf vooral hoofdpijn opleverden. Want zoals bij elke buy-and-build-strategie zat de grootste uitdaging niet in het sluiten van de deal, maar in alles wat daarna kwam. Hoe bouw je van al die losse bedrijven één organisatie?

🎧 Luister ook | Camiel Freriks, over buy-and-build

In 2018 stapte Waterland België in als investeerder bij Intracto. Belgische media berichtten dat deze partij ongeveer 13 miljoen euro groeikapitaal inlegde in ruil voor 50% van de aandelen. Geen meerderheid dus en dat is in deze markt niet gebruikelijk. Dit zorgde voor een stroomversnelling in de groei van het bedrijf, dat uiteindelijk werd omgeturnd tot iO. Janssens vertelt hoe je ondernemers meekrijgt in dit groter egeheel en waarom cultuur volgens hem belangrijker is dan spreadsheets. Ook gaat het over herinvesteren, synergie en de valkuil van overnames stapelen zonder duidelijke strategie.

🎧 Luister ook | Robert Vis, van zolderkamer tot unicorn

☑️ Over het programma
In deze podcastserie hoor je ondernemers die hun bedrijf verkocht hebben. Zij vertellen openhartig over hun ervaringen: van de eerste gesprekken met adviseurs tot de zenuwslopende onderhandelingen en het moment waarop het geld op de rekening staat.

☑️ Over de makers
De Deal van je leven wordt gepresenteerd door John van Schagen en David Sluis. Van Schagen is programmamaker bij BNR Nieuwsradio, Sluis begeleidt met Go Fast Forward Fusies & Overnames ondernemers bij het verkopen van hun bedrijf.
See omnystudio.com/listener for privacy information.

Snel groeien in Nederland vonden ze bij Webs niet voldoende. Het Eindhovense bedrijf ging in zee met private equity en koos daarmee voor een buy-and-build strategie.

HubSpot is software waarmee bedrijven marketing, sales en klantenservice centraliseren in één CRM-platform, bedoeld om klanten beter te bereiken. Webs is één van de partners die dit platform bij organisaties laat draaien. Het bedrijf van Camiel Freriks en Emiel Kanters groeide in tien jaar tijd uit tot één van de grootste HubSpot Elite Partners van ons land. Maar autonoom doorgroeien vonden zij uiteindelijk niet genoeg. In deze aflevering vertelt Camiel hoe internationaal opererende klanten en een eerdere ervaringen in Duitsland hen deden beseffen dat ze Europees moesten gaan denken. Dat leidde eind 2024 tot een deal met investeerder Oak Tree Hill Capital.

🎧 Luister ook | De exit van een compagnon

Samen bouwen zij nu aan een Europees platform met Hubspot-partners. We bespreken de dynamiek achter deze buy-and-build strategie. Van de gesprekken met investeerders en due diligence tot de cultuurverschillen aan de onderhandelingstafel. Hoe weet je of een investeerder écht bij je past? Waarom mislukken integraties vaak na een overname? En wat verandert er eigenlijk als private equity aan boord komt? Camiel vertelt openhartig over de gesprekken die hij voerde en waarom het zo belangrijk is om aan het vertrouwen tussen ondernemers te werken.

🎧 Luister ook | Wat is je bedrijf nu eigenlijk waard?

☑️ Over het programma
In deze podcastserie hoor je ondernemers die hun bedrijf verkocht hebben. Zij vertellen openhartig over hun ervaringen: van de eerste gesprekken met adviseurs tot de zenuwslopende onderhandelingen en het moment waarop het geld op de rekening staat.

☑️ Over de makers
De Deal van je leven wordt gepresenteerd door John van Schagen en David Sluis. Van Schagen is programmamaker bij BNR Nieuwsradio. Sluis begeleidt met Go Fast Forward Fusies & Overnames ondernemers bij het verkopen van hun bedrijf.
See omnystudio.com/listener for privacy information.

In het eerste coronajaar haalde Robert Vis maar liefst 1 miljard dollar groeigeld op bij Amerikaanse investeerders. Inmiddels heeft hij met Bird ook een indrukwekkende serie overnames op zijn naam staan.

Robert Vis is één van de meest spraakmakende tech-ondernemers van ons land. De oprichter van Bird (voorheen MessageBird) bracht eigenhandig de Silicon Valley-mentaliteit naar Amsterdam. Het bedrijf levert een wereldwijd cloud-communicatieplatform dat de onzichtbare infrastructuur vormt achter de interactie tussen bedrijven en consumenten. Als je pizza onderweg is en je een inlogcode ontvangt via sms, loopt dat via hun netwerk. Klanten zijn onder meer Uber en Google. In deze podcast vertelt hij openhartig over de keuzes die hij maakte. Waarom hij bijvoorbeeld jarenlang geen investeerders toeliet, hoe bootstrappen hem dwong scherp en efficiënt te ondernemen en waarom hij zijn investeerders zocht aan de andere kant van de Verenigde Staten.

🎧 Luister ook | De dealmaker Jacqueline van den Ende

Jarenlang bouwde Vis in alle anonimiteit aan zijn bedrijf, zonder een cent extern groeigeld. Dat veranderde toen hij een deal sloot met Y Combinator, 's werelds bekendste incubator. Uiteindelijk leidde deze stap tot een recordinvestering van maar liefst 800 miljoen dollar, midden in de pandemie nog wel. Met die enorme oorlogskas deed hij meteen een gedurfde 'alles of niets'-zet: de all-cash overname van de Amerikaanse e-mailgigant SparkPost voor 600 miljoen dollar. Ook blikken we met hem terug op het vijandige bod op CM.com, van afgelopen jaar. Over deze gebeurtenis deelt hij nog een opvallende anekdote.

🎧 Luister ook | De lessen van investeerder Pieter Schoen

☑️ Over het programma
In deze podcastserie hoor je ondernemers die hun bedrijf verkocht hebben. Zij vertellen openhartig over hun ervaringen: van de eerste gesprekken met adviseurs tot de zenuwslopende onderhandelingen en het moment waarop het geld op de rekening staat.

☑️ Over de makers
De Deal van je leven wordt gepresenteerd door John van Schagen en David Sluis. Van Schagen is programmamaker bij BNR Nieuwsradio, Sluis begeleidt met Go Fast Forward Fusies & Overnames ondernemers bij het verkopen van hun bedrijf.
See omnystudio.com/listener for privacy information.