Salesbazen | Sales en salesmanagement

Hij is de founder van de Salesbazen Podcast. Hij claimt ieder probleem in het verkoopvak op te kunnen lossen. Hij heeft alle know-how in huis om te analyseren, concretiseren en te adviseren. Met zijn 'autobiografisch' geheugen maakt hij gebruik van de werken van meer dan 30 legends binnen het salesvak, Hij is de salestrainer die zegt dat de ideale verkoopmethode niet bestaat. Hij is de wandelende salesencyclopedie, de salesarchitect voor iedere organisatie, de ondernemende Groninger!
Josef werd geinterviewd door Rob de Louw, Chief Commercial Officer van Canon Business Center Nederland.
Heb je opmerkingen over onze podcast, vragen aan Sales Legends of aan een van onze gasten? Neem dan contact op via [email protected] of via Whatsapp 0687608311.
#salestraining #salestrainer #salescoach #salesmanagement

Wil je ontdekken hoe je als leider voorbij aannames kijkt en een team ontwikkelt dat verantwoordelijkheid neemt voor resultaat? Dan is deze aflevering voor jou.
Mensgericht verkopen gaat niet over betere scripts, maar over begrijpen wat mensen werkelijk tegenhoudt. In deze aflevering ontdek je waarom overtuigingen vaak een grotere impact hebben dan skills.
In deze aflevering van Salesbazen gaat Josef Stevens in gesprek met Thimo Sonius (360Start) over een van de meest onderschatte thema's in sales: waarom prestaties vaak verkeerd worden geïnterpreteerd.
In salesmanagement kijken we naar resultaten en trekken snelle conclusies: "Hij kan het niet." Tegelijkertijd denken salesprofessionals: "De leads zijn slecht" of "de prijs is te hoog." Maar wat als beide overtuigingen niet kloppen?
Deze aflevering gaat niet over scripts of trucjes, maar over wat er écht speelt onder de oppervlakte. Over overtuigingen, ego, en het vermogen om eerlijk naar jezelf te kijken. Want duurzame groei ontstaat niet door harder te duwen, maar door mensen in hun kracht te zetten. Dat is de basis van mensgericht verkopen.
#mensgerichtverkopen #salesmindset #salescoaching
-
Lees het volledige achtergrondartikel op www.salesbazen.com
Connect met Josef Stevens | LinkedIn.
-
Salestraining voor uw organisatie?
Mensgericht verkopen, top Sales Training in Nederland:
Sales Mindset

Sales management

Sales team ontwikkelen

Accountmanagement training

Sales coaching

www.stevensacademy.nl / Josef Stevens: 06-87608311 / [email protected]

Waardecreatie klinkt als een open deur—tot je het moet uitleggen aan IT, operatie én board. Maarten Hensen (MD Benelux, Iron Mountain) laat zien hoe je waarde klein, concreet en geloofwaardig maakt met klantcases, industriekennis en het kompas "Know me, serve me, surprise me".
Highlights
Van target-gedreven naar klantwaarde-gedreven sales

Waarom "hit and run" faalt in enterprise en overheid

"No me, serve me, surprise me" als accountstrategie

Compliance/security vertalen naar echte klantpijn

Kracht van klantcases vs productpresentaties

Accountplan delen met je klant: kwetsbaar én effectief

Leiderschap = mensenwerk: "people buy from people"


Voor salesleiders en enterprise sellers die waarde scherper willen communiceren in lange sales cycles, met meerdere stakeholders en hoge risico's.
Links
Alle afleveringen en achtergronden: www.salesbazen.com

Salesbazen op YouTube: Salesbazen - YouTube

In deze aflevering van Salesbazen bespreken we de geheimen van succesvolle sales en het belang van tenders. Jolanda Lempers deelt haar expertise over het winnen van aanbestedingen en hoe bedrijven zich kunnen voorbereiden. We verkennen de rol van data, zichtbaarheid en klantgerichtheid in het aanbestedingsproces, evenals de valkuilen die bedrijven vaak tegenkomen. De aflevering biedt waardevolle inzichten en praktische tips voor salesprofessionals. In deze aflevering bespreken we de cruciale elementen van tender management, waaronder het belang van differentiatie, concurrentieanalyse, en effectieve presentatievaardigheden. We verkennen ook de impact van verloren tenders op organisaties en de rol van AI in het verbeteren van processen. De sprekers delen waardevolle inzichten en tips voor het optimaliseren van tenderstrategieën en het opbouwen van sterke relaties met inkopers.
Sound Bites
"Begin eerder dan op tijd!"
"Zorg dat je zichtbaar bent!"
"Wat hebben zij eraan?"
"Aannames zijn natuurlijk heel link."
"Het is nooit mijn business geweest."
"Oefenen, oefenen, oefenen, oefenen."
 
Host: (7) Dharminder Biharie | LinkedIn
Gast: (7) Jolanda Lempers Expert Winnende Indruk-🏆 met en zonder AI | LinkedIn
 
Salestraining? www.sifu5.nl

In deze aflevering van Salesbazen bespreken Josef Stevens en neuro-wetenschapper Sven Gall de complexe dynamiek van verandering binnen organisaties. Ze verkennen hoe mensen reageren op veranderingen, de rol van de status quo, en de noodzaak van incrementele verbeteringen in plaats van grote, ingrijpende veranderingen. De discussie omvat ook de impact van cultuur, eigenaarschap en motivatie op de effectiviteit van verkoopstrategieën. In deze aflevering wordt de complexe relatie tussen management en medewerkers besproken, vooral in het kader van verandering en onzekerheid.
De sprekers benadrukken dat veel managers de realiteit van hun medewerkers niet begrijpen, wat leidt tot weerstand tegen veranderingen. Ze pleiten voor een meer realistische benadering van verandering, waarbij de focus ligt op het begrijpen van de medewerkers en hun behoeften. Neuropsychologie speelt een belangrijke rol in het begrijpen van motivatie en gedrag, vooral in sales. De aflevering eindigt met een oproep om de motivatie van medewerkers serieus te nemen en hen te betrekken bij het veranderproces.
Sound Bites
"De status quo moet omver."
"Mensen hechten aan de status quo."
"De rol van cultuur is cruciaal."
"Verandering vraagt om aanpassing."
"Verkoop is niet altijd verkoop."
"De toekomst is altijd mooier."
"Kijk naar de menselijke factor."
"Verander niet alles tegelijk."
"Dat is echt een enorme dooddoener."
"Mensen zijn niet tegen verandering."
"Verander vanuit je organisatie."
Gast: (7) Sven Gall | LinkedIn
Host: (7) Josef Stevens | LinkedIn
Salestraining? www.sifu5.nl
Bel +31(0)36-3031824 of mail naar [email protected]