温柔一刀

• 平替盛行、预算分配、职场空窗...回答13位听友的灵魂发问 | Vol.117 年末QA特辑

  ⭐提前祝大家春节快乐！|本期内容|“刀姐，现在平替那么多，中国还需要品牌吗？”“品牌裁员这么严重，branding怎么找到价值？”“企业预算紧张，品牌营销还能如何发力、找到新增长？”过去的2024年，我拜访了200多家企业，收到了很多关于品牌策略、营销打法上的困惑和纠结。我把刀法做成新营销智库，以咨询的方式深度参与，成为企业外挂智囊团。同时，我也看到在刀法的社群里经常有小伙伴会分享正在面对的难题和疑惑，主动寻求帮助。所以，在春节到来之际，我很开心能通过「Ask Me Anything」环节来回答下大家频繁提到的问题，也和大家分享我在2024年作为女性个体、作为营销智库创始人和一家40多人创业公司老板的感想。这一期，简直也是把我在2024年的所有洞察都讲出来了！enjoy！祝大家新年快乐😊|时间戳|———— 如何适应新营销？————01：54Q：平替盛行，中国还需要做品牌吗？09：54Q：红得发黑的耐消品市场是否还有破局机会？09：54Q：对于情绪营销有什么看法？13：50Q：传统的营销方式失灵，短视频、直播等也已经审美疲劳。未来的营销出路在哪里？17：54Q：企业预算紧缩，品牌该从何处发力？———— 如何抢跑2025？ ————20：07Q：2025 年有什么新的玩法？22：50Q：小红书出现TTrefugee，给我们带来哪些营销启示？26：23Q：2025 年营销的三个关键词是什么？32：20Q：对未来女性品牌营销有什么方向建议？———— 如何应对职业困境？ ————34：10Q：如何突破gap期回归职场？面对35岁危机，该怎么转型？39：31Q：创业者最重要的品质和能力是什么？44：07Q：创业过程中，刀姐遇到最大的挑战是什么？48：42温柔一刀的哪期对谈让你印象最深刻？51：05Q：如何提前结合大环境迅速预判、变换自己的业务方向？|补充阅读| 《我直说了，中国营销已经大变天》 独家对话| lululemon创始人 对话飞利浦营销负责人 对话泡泡骚全球CEO 对谈奶糖派创始人|关于我们|主播：刀姐doris（刀法 Digipont 创始人兼CEO）前互联网平台衣二三 CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约 MK 传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部 KOL，全网百万粉丝。刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。《温柔一刀》是一档聚焦于消费品牌、营销趋势、职业发展以及多元人生等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。|本期团队|内容制作：大格|片头片尾BGM|片头：中国雅痞-CEM records/By.L片尾：消散对白-丁禹兮

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  59:53
• 除了内卷，在中国做品牌还有别的出路吗？ |Vol.116 对话小红书&凯乐石&So Acai

  ⭐本期有抽奖福利|本期嘉宾|Zack（凯乐石 副总经理）Maggie（So Acai 创始人）圣香（小红书营销实验室负责人）|本期福利|本期专门给听友们争取了福利——小红书出版的《Premium品牌成长路径白皮书》15本!欢迎评论区互动留言，互动留言点赞Top15有机会获得1本 ! (活动将在2024.1.21中午12:00截止)| 本期内容|这是一期对我来说很治愈的播客。我一直在期待中国诞生 lululemon 式的品牌，没想到在小红书，这样的品牌一下子涌现出了几十个！这些品牌都和某种生活方式强相关，聚焦一群人的具体需求，为他们提供更好的解决方案。比如今天这期播客会聊到的凯乐石和 So Acai，它们一个专注于攀登，一个专注于超级食物，在创始人、品牌定位、产品、营销传播、渠道、组织六个要素都保持了很好的一致性，并且吸引了一大批同好。它们在社交媒体上持续被讨论和喜爱，甚至成为了某种标志。这样的品牌在小红书不断涌现，而且已经走出了一条中国人群品牌独有的道路。过去半年，小红书、凯度和我们刀法三方一起合作，推出了一本聚焦 Premium 品牌成长路径的白皮书。我们试着通过案例研究来探索这些品牌做对了哪些事，小红书这片土壤又为它们的成长提供了怎样的养料。今天我邀请到了三位嘉宾，他们分别是小红书商业营销实验室负责人圣香、凯乐石 副总经理 Zack、So Acai 创始人 Maggie。我们一起坐下来回顾了它们从0-1，从1-10的成长故事，看看在变动的营销环境里，新一代中国品牌是如何找到新出路的。|时间戳|04:15 Premium 品牌不一定是贵的，但它一定是能代表我这个人的09:35 放弃上千人的团队，凯乐石的故事从一间小小的办公室开始13:28 在小红书发视频笔记，让 So Acai 避免了闭店的命运，起死回生16:24 登山像人生一样充满了不确定性，生与死之间，会不自觉思考什么才是生命中最重要的事情，做品牌的取与舍也就没有那么困难19:33 做品牌像做人，知道自己的边界真的很重要，才能知道自己有所为有所不为21:33 有belief 和 passion 才有可能引领市场，而不是只能跟着风口走22:24 把这项运动理解好，把产品做好，只要去到那个场景里，核心用户自然而然就来了27:14 小红书对 So Acai 的价值很直接：有愿意花时间了解超级食物的精准用户；有内容土壤，可以持续输出教育向内容，建立用户对健康饮食的新认知31:46 新一代质享人群和常规意义上的有钱人不太一样，他们很“glocal”，既有国际化视野，又喜欢用中国的好品牌，并且享受了解品牌、学习产品知识的过程35:14 泼天的流量降临到原本小众的赛道上，要不要接住？怎么接？41:00 卖枕头不能只卖枕头，还要学会用鱼尾纹这种场景埋点词来匹配枕头。44:32 因为热爱而不是其他原因做品牌时，自然就会吸引到同频共振的人加入 |补充阅读|《Premium品牌成长路径白皮书》《小红书质享人群白皮书》|关于我们|主播：刀姐doris（刀法 Digipont 创始人兼CEO）前互联网平台衣二三 CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约 MK 传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部 KOL，全网百万粉丝。刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。《温柔一刀》是一档聚焦于消费品牌、营销趋势、职业发展以及多元人生等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。|本期团队|内容制作&编辑：扰扰内容剪辑：晓雨|片头片尾BGM|片头：中国雅痞-CEM records/By.L片尾： Vicetone,Cozi Zuehlsdorff - Way Back

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  1:05:36
• 2025的红利是在外卖app上做品牌？| Vol.115 对话美团闪购&vivo

  |本期内容|很多品牌都会问我：“还有什么新机会？该去哪里找增量？”我觉得即时零售是一个答案。2024年1-8月，即时零售规模增长26.2%，同一时间社零增速3.4%，网上零售额增速8.9%。什么是即时零售？简单说就是“用外卖买一切”。现在出差我都只带一个小包，化妆品、卸妆巾、一次性用品这些都是直接在美团闪购上点外卖。上次，我还发了一期视频专门讲即时零售，不少品牌人都很感兴趣。所以这一期，我特意邀请来美团闪购非食专卖业务负责人王超、vivo品类运营总监陈丹曼，详细聊聊： 即时零售对品牌的价值是什么？ 上新、促销、节点营销，在美团闪购上怎么做？ 想要入局即时零售，品牌不得不听的 Tips|本期嘉宾|王超 | 美团闪购非食专卖业务负责人陈丹曼 | vivo 品类运营总监|时间戳|03:29 外卖买东西会上瘾？从洗脸巾买到3C产品11:42 用外卖买手机的到底是哪几类人？18:49 美团闪购订单的40%来自没买过vivo的新用户27:47 vivo各渠道客单价：即时零售 ＞ 线下门店 ＞ 线上电商 ？！35:12 经销商不愿意上平台？“让他们先看见再相信”39:17 从电商到即时零售，最大的改变其实是供应链43:35 品牌在美团闪购上营销怎么做？打折不管用了？47:59 即时零售的需求 = 场景 x 品类 x 用户59:08 品牌入局即时零售的实操 Tips01:05:36 未来机会在哪？下沉、服务、24小时|关于我们|主播：刀姐doris（刀法 Digipont 创始人兼CEO）前互联网平台衣二三 CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约 MK 传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部 KOL，全网百万粉丝。刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。《温柔一刀》是一档聚焦于消费品牌、营销趋势、职业发展以及多元人生等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。|本期团队|内容制作：栗子内容编辑：Siete内容运营：大格|片头片尾BGM|片头：中国雅痞-CEM records/By.L片尾： APT.-ROSÉ & Bruno Mars

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  1:13:50
• 【EN】永生的秘密是什么？| Vol.114 对话抗衰之王Bryan Johnson

  |本期嘉宾|Bryan Johnson：Blueprint方案创始人，全球抗衰领域最具影响力的人物之一。|中英文翻译|完整版已上线「刀姐doris」视频号、哔哩哔哩、小红书、微博、抖音同名账号，听友们可直接搜索查看。哔哩哔哩视频指路👉https://www.bilibili.com/video/BV1t962Y9Es6/?vd_source=cc3b9a7d7d74bf2db9186225b8f119ba|本期内容|怎么才能长生不老？人真的可以做到不死吗？这期播客，我请来了世界上第一个可能不会死的男人Bryan Johnson。很多人应该也刷到过他和他儿子换血的视频，我第一次听说这个事时，简直WTF？？后来又知道，他每年花几百万美金抗衰，一天要吃上百个药片，从来不晒太阳，简直就是个人间吸血鬼。他说他不会死，别人12个月变老1岁，但他19个月才真的“变老”1岁。我问他怎么才能永生？结果他给了我一个非常难评的回答：好好睡觉，好好吃饭，好好锻炼。他倒是把这点践行得很好，每晚八点半睡觉，五点半起床，经过了一系列光照电击锻炼测量等等严格到变态的程序，之后坐在餐桌上吃他的素食早餐时，大部分人的一天还没开始。所以我也很好奇，过这种日子他真的快乐吗？如果我也和他一样活成机器人，是不是我也能永生了？更重要的是，人应该追求永生吗？毕竟，正是因为生命短暂，所以我们才更加珍惜当下，才能创造出无限的可能。我也想把这个问题抛给你们：如果你有得选，你会更想在有限的生命里保持好状态，还是更想永远不会死？|补充阅读|Bryan纪录片已在网飞上线|时间戳|02:40 我是史上第一个不会死的人11:23 人类一直在玩永生的游戏16:45 我的一天从每晚八点半上床睡觉开始19:14 有钱又健康，你问我快不快乐？24:42 最有效的抗衰方式居然是这三个28:32 换血是为了帮我爸治老年痴呆30:10 被这么多人讨厌的感觉挺不错的38:40 DON'T DIE可能会成为全球最新共识45:08 “娃娃脸”项目毁容背后的故事47:46 我根本不理解为什么有人怕死53:18 要想不死，贵在坚持|关于我们|主播：刀姐doris（刀法 Digipont 创始人兼CEO）前互联网平台衣二三 CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约 MK 传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部 KOL，全网百万粉丝。刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。《温柔一刀》是一档聚焦于消费品牌、营销趋势、职业发展以及多元人生等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。|本期团队|内容制作：Siete剪辑：晓雨|片头片尾BGM|片头：中国雅痞-CEM records/By.L片尾：Nothing Compares To You-Mickey Guyton / Kane Brown

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  1:02:38
• 2025营销关键词：把人心变得可测 |Vol.113 对话B站&影石

  |本期嘉宾|二姐（B站数据产品负责人）袁跃（影石Insta360市场总监）|本期内容|作为一名粉丝数二十多万的UP主，今天终于可以来好好聊聊我热爱的阿b了！其实一直有品牌方问我，B站到底要不要做。今年我听到了很多品牌，比亚迪、海信、影Insta360都在B站取得了不错的成绩。说实话，B站商业化之艰难想必大家都有目共睹。所以，B站到底怎么做其实我心里也没有底。但在前几天，B站发布了一则白皮书报告，说是推出了一个能够科学衡量品牌人群资产的营销模型MATES。不仅能量化品牌在B站的人群资产，还能提供营销策略辅助。我很好奇，B站的人群资产模型和其他平台到底有什么不同？如何让深不可测的人心变得可测？又是如何赋能品牌在B站做心智营销？于是，我请来了刀法的老朋友，来自B站的数据产品负责人二姐，还有做智能影像设备的影石Insta360市场总监袁跃。请他们一起来聊一聊，B站的人群资产模型是什么，有什么特点，以及如何赋能品牌在B站做营销。|时间戳|04:06 中长视频与短视频是两个不同的物种06:06 新品种草：要做有意思&有共鸣的内容10:40 爆款模版VS创意内容，到底怎么选？12:32 B站营销，如何从玄学到科学？17:30 把A3人群分为信任人群和认同人群30:06 做品牌浪费钱，是因为没有指标衡量人群心智30:33 九次曝光不如一次触动35:22 中长视频更容易在未来唤起消费者的购物需求43:06 用户在你身上花的钱和时间是同等重要的45:42 B站心智营销怎么做：好生态+好内容+好流量|补充阅读|长效增长，攻心为上丨B站推出MATES人群资产模型哔哩哔哩MATES人群资产经营白皮书影石Insta360 B站案例1:《我们买了一颗国产卫星》影石Insta360 B站案例2:《“37岁癌症晚期，但我给孩子留下了未来18年的礼物”》|关于我们|主播：刀姐doris（刀法 Digipont 创始人兼CEO）前互联网平台衣二三 CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约 MK 传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部 KOL，全网百万粉丝。刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。《温柔一刀》是一档聚焦于消费品牌、营销趋势、职业发展以及多元人生等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。|本期团队|内容制作：老蟹内容编辑：楚晴剪辑：晓雨|片头片尾BGM|片头：中国雅痞-CEM records/By.L片尾：신기루-Kid Wine / PATEKO

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  53:07

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