De Offerte Podcast

Deze aflevering is voor alle consultants en adviesbureaus. Elk bureau wil het, weinig bureaus lukt het: adviseurs die projecten draaien en ook zelf verkopen. Hoe zorg je dat ze ook succesvol worden in sales, en voorkom je dat adviseurs elke avond na de afwas op offertes zitten te ploeteren?
Te gast is Paul Schilp, ondernemer en partner van meerdere agencies. Hij slaagde erin sales los te koppelen van zichzelf als founder en maakte van zijn consultants ook sales consultants.
 
Inzichten in deze aflevering
Waarom het niet slim is om consultants te trainen in commercie
Dat bureaus meer producten in plaats van uren moeten verkopen
Dat ‘ik heb geen tijd voor sales’ een slap excuus is
Hoe je scopewijzigingen en meerwerk soepel communiceert
Hoe je voorkomt dat offertes verzanden in ‘free consulting’ voor de klant
 
In de Salesbibliotheek
Back of the Napkin van Dan Roam
 
Salesblunder
Leer van Paul waarom je nooit ongevraagd een screenshot moet maken in een online overleg.  
 
Links
Meer over de offertesoftware van Thijs: www.offri.nl
Meer over De Offertebijbel van Saskia: De Offertebijbel | Winnende Offertes Schrijven
Koffie drinken met Paul? Paul Schilp | LinkedIn

Move over old boys network, de nieuwe generatie komt eraan en die bedrijft sales op een totaal andere manier.

In deze aflevering aan tafel: niemand minder dan de SMA - Young Sales Professional 2025. Justin Bouterse schudde bij zijn werkgever Unica de boel commercieel behoorlijk op, gaat commercieel als een speer en is nog lang geen 30 jaar oud. Kortom, wij oudjes kunnen nog veel van deze gast leren.
 
Inzichten in deze aflevering
Waarom Frenkie de Jong het ideale profiel van een commercieel manager heeft  
Het cruciale verschil tussen zakelijke vrienden en zakelijke relaties
Waarom de aap op de apenrots willen zijn, niet meer werkt
Hoe je techneuten in de salesmodus krijgt
Hoe je 2 jaar voor een tender al weet wat er speelt bij je klant
 
In de Salesbibliotheek
Monetizing innovation – Madhavan Ramanujam en Georg Tacke
 
Salesblunder
Leer van Justin waarom je je huiswerk moet doen voor een afspraak en het zo cruciaal is om CRM bij te houden.
 
Meer over de offertesoftware van Thijs: www.offri.nl
Meer over De Offertebijbel van Saskia: De Offertebijbel | Winnende Offertes Schrijven
Meer over Justin Bouterse: Justin Bouterse | LinkedIn

Hoe is het om te onderhandelen alsof je leven ervan afhangt? Wat doe je als iemand letterlijk niet naar buiten of van het dak af wil komen? In de nieuwste aflevering van De Offerte Podcast spreken we een ex-politieonderhandelaar die het antwoord heeft.
Heidi Nieboer onderhandelde bij gijzelingen en ontvoeringen. Deze Nederlandse Chris Voss vertaalde haar politie-ervaring naar de werkvloer, en speciaal voor ons ook naar 6 principes voor onderhandelen in sales.
Inzichten in deze aflevering:
De grootste basisfout bij onderhandelen
Waarom je geen sympathie voor de ander moet hebben, en wel empathie
Hoe BATNA en ZOPA je verder helpen
Waarom de politie nooit alleen onderhandelt, en jij dat ook niet moet doen
Hoe je slim omgaat met klanten met een Trumpiaans groot ego
In de Salesbibliotheek
Hostage at the table van George Kohlrieser. Over onderhandelen, maar dan toegepast op leiderschap.
Salesblunder
Luister de blunder van Heidi en vergeet nooit meer dat er een drempelbedrag bestaat waarboven jouw klant het werk moet gaan aanbesteden.
 
Meer over de offertesoftware van Thijs: www.offri.nl
Meer over De Offertebijbel van Saskia: De Offertebijbel | Winnende Offertes Schrijven
Meer over Heidi Nieboer: Heidi Nieboer | LinkedIn

Dit is de aflevering waar je op zat te wachten. Want zelden krijg jij als offerteschrijver zo’n buitenkans om mee te kijken bij ‘de andere kant van de tafel’.
In De Offertepodcast gaat het vaak over technieken om de klant te beïnvloeden. Maar wat vindt die klant daar zelf van? Wat vinden ze irritant? Hoe bepalen ze of jouw offerte wint?  
Peter Streefkerk is inkoopadviseur en was bereid om ‘on record’ de 5 grootste mythes over inkopen en klanten met ons te ontrafelen. We gooien alle vooroordelen op tafel, en kregen verrassend eerlijke antwoorden.
Inzichten in deze aflevering
Het grootste vooroordeel dat klanten hebben over ons, offertemakers.
Of het klopt dat klanten voor ze de offerte lezen, al weten met wie ze in zee willen.
Waarom klanten zo vaak over de afgesproken deadline gaan, terwijl wij ons er strikt aan moeten houden.
Hoe het kan dat jij dingen wel opschrijft, maar de beoordelaar ze toch niet ziet.
Hoe het er écht aan toegaat in een beoordelingsoverleg over jouw offerte.
In de Salesbibliotheek
Peter Streefkerks eigen boek: ‘Inkopen voor Dummies’. Omdat jij als offerteschrijver een voorsprong hebt als je snapt hoe inkopers werken en denken.
Salesblunder
Ook inkopers begaan blunders. En die van Peter verklaart meteen waarom aanbestedingen soms wat vertraging oplopen.
Meer over Offri, de offertesoftware van Thijs
Meer over De Offertebijbel van Saskia
Meer over Peter Streefkerk

Sales, daarvoor moet je een vlotte babbel hebben en af en toe wat goede vragen stellen. Toch? Niet als je het aan Daniel Fischer vraagt, te gast in de nieuwste aflevering van De Offertepodcast. 

Sales is een serieus vak, en in deze aflevering ontleden we wat je daarvoor in huis moet hebben. Daniel kan het weten; hij is onder meer voorzitter van de SMA (Sales Management Association), Vice President bij KPN en winnaar van The Real Faces of Sales Award van LinkedIn. Kortom: een heuse salesfluencer, al kende hij dat woord zelf nog niet.
Inzichten deze aflevering
Welke inhoudelijke kennis je op orde moet hebben als je het salesvak serieus neemt.
Waarom iedereen die sales doet, af en toe stage moet lopen bij de klant.
Hoe 'voordenktijd' blokken in je agenda jou een voorsprong geeft.
Of AI echt zo'n grote rol speelt in het salesvak.
Waarom beïnvloeding voorafgaand aan een tender leuk klinkt, maar niet altijd haalbaar is.
 
In de Salesbibliotheek
Daniel schuift twee boeken in onze salesbieb:
The Trusted Advisor van David Maister
The Challenger Sale van Matthew Dixon
 
Salesblunder
Daniel deelt een blunder waar we veel van leren. Ook over hoe de klant psychologie op ons toepast in zijn inkoopproces.
 
Zin om je onder te dompelen in het Salesvak?
Op 31 maart organiseert de SMA de Sales Summit. Met serieus goeie sprekers, netwerkgelegenheid en de verkiezing van salesprofessional en -manager van het jaar. Mocht je erheen willen: iedereen kan tickets kopen (en wij krijgen geen geld om dit te roepen 😉).