We Love SaaS Podcast

Thomas Vles is oprichter van GoDutch, de zakelijke bank die in korte tijd duizenden ondernemers aan boord heeft gehaald — voor het grootste deel organisch. In dit gesprek met Johan de Wit praat hij openhartig over wat wel en niet werkt in brand building, fundraising en team bouwen.
Het is een gesprek voor iedere founder die een product naar de markt brengt in een gereguleerde of complexe markt — en wil leren hoe je met beperkte middelen toch hard kan groeien.
Wat je leert in deze episode:
Waarom GoDutch 50% van z'n gebruikers nog steeds organisch binnenhaalt — en welke drie lagen daaronder liggen
Hoe Thomas zijn vorige bedrijf Poopy Cat de frontpage van de BBC haalde door twee katten op een bakfiets naar Londen te fietsen, en wanneer dat soort edgy PR wél en niet werkt
Waarom GoDutch koos voor een license via Swan + BNP Paribas in plaats van een eigen banklicentie — en wat de echte afweging is
De messaging pivot van GoDutch: waarom ze klimaat en transparantie van de homepage haalden en kozen voor tijdsbesparing (12 minuten per factuur)
Hoe Thomas een funding round van €500k naar €1,2M bracht door z'n eigen gebruikers te laten mee-investeren via een nieuwsbrief
Waarom hij bewust VC's afsloeg voor angels met specifieke kennis
Hoe je cultuur bouwt in een remote team verspreid over Nederland, Spanje en Portugal — en waarom dat Thomas' grootste uitdaging is
Over Thomas Vles
Thomas is serial founder met een achtergrond in fintech en accounting software. Hij werkte eerder als Chief Revenue Officer bij Ageras, managend over 50 landen, en leidde eerder zijn eigen bedrijf Poopy Cat. Sinds 2025 bouwt hij GoDutch — een zakelijke bank die mikt op BV's in het MKB.
We Love SaaS: https://welovesaas.io/

Tjitte Joosten is co-founder van RevFixr en auteur van de Substack-nieuwsbrief Money on the Table. Samen met zijn co-founder, een behavioural economist, helpt hij SaaS- en AI-bedrijven met pricing en packaging.
In dit gesprek lopen we samen door de bossen en praten we over iets waar bijna iedere founder mee worstelt: je pricing aanpassen. Niet de Excel-kant — die is in een uurtje klaar. Het gaat over de 95% die overblijft: de angst, de loyaliteit naar je eerste klanten, het schuldgevoel, en de spier die je moet trainen om je prijs uit te spreken zonder te knipperen.
Tjitte deelt hoe hij founders in kleine stapjes door die barrière heen loodst. Waarom hij altijd begint bij de grote, nieuwe klanten en de loyale legacy-klanten als laatste doet. Hoe hij pricing gebruikt als filter voor wat je überhaupt zou moeten bouwen — in plaats van alles te bouwen en daarna pas na te denken over wat het mag kosten.
We gaan ook in op de monetization gap: het verschil tussen de waarde die je product levert en wat je ervoor vraagt, en waarom dat gat steeds groter wordt als je er niet minstens twee keer per jaar naar kijkt. En we praten over het monetizen van AI-features, waarom gratis weggeven een tikkende tijdbom is, en hoe je limieten en pilots inzet om frictie te voorkomen.
Tot slot een scherpe take over services: waarom de belofte van 80% marge in SaaS vaak een pipe dream is, en waarom het verkopen van dienstverlening naast je software misschien wel slimmer is dan we jarenlang dachten.
👉 Tjitte vind je op LinkedIn en op moneyonthetable.substack.com👉 RevFixr: revfixr.com

Victor Dik is co-founder van Workwize, het platform dat de IT hardware lifecycle centraliseert en automatiseert voor internationale teams. Van laptop op dag één tot alles terug op de laatste dag, inclusief de hele logistiek erachter.
Workwize begon tijdens corona als thuiswerkplek-platform, pivotte naar IT hardware, en groeide daarna keer 3 en keer 2,5 in opeenvolgende jaren. Ze haalden 13 miljoen op en tellen inmiddels 170 medewerkers.
In deze aflevering gaat het over wat je moet afleren als founder wanneer je gaat schalen. Victor deelt openhartig zijn eigen fouten: te lang feedback uitstellen, seniors te snel loslaten, overal bij willen zijn terwijl je nergens meer de context hebt, en het verschil tussen controle houden en daadwerkelijk waarde toevoegen.
In deze aflevering bespreken we onder andere:
De pivot van thuiswerkplek naar IT hardware, en waarom dat alles veranderde
Waarom de agenda van de founder de grootste bottleneck is bij het schalen
Het moment dat Victor erachter kwam dat hij nooit z'n echte mening had gegeven
Sugarcoaten als vorm van disablement
Hoe je als founder beslist waar je wél dicht op zit en wat je loslaat
Waarom seniors aannemen niet betekent dat je ze vanaf dag één kunt loslaten
OKRs: van duizend objectives naar drie — en waarom dat werkt
De rol van coaching en waarom dat spanningsveld geeft als je coach ook je people lead is
Informatiestromen organiseren in een bedrijf van 170 mensen
Waarom operationele complexiteit niet de echte killer is — maar eerlijkheid wel

Workwize: https://www.goworkwize.com/

SaaS Pizza Night 7 april 2026 in Amsterdam:
https://welovesaas.io/events/saas-pizza-night-7-april-2026/

We Love SaaS Zomerborrel - in samenwerking met Osborne Clarke:
https://welovesaas.io/events/zomerborrel-wls-osborne-clarke/

Een paar weken geleden werd de SaaS apocalypse uitgeroepen. Beurskoersen kelderden, iedereen in paniek. Ik belde Maarten Schellekens, oprichter van Welder, en vroeg hem wat hij ervan vond. Zijn antwoord: "Wat? Ik weet nergens van."
Maarten bouwt al zeven jaar aan Welder, een HR-tech platform uit Den Bosch, inmiddels zo'n 40 man, volledig bootstrapped. In dit gesprek lopen we door een kloostertuin en praten we over:
Waarom Welder geen tooltje verkoopt maar een visie op medewerkers-betrokkenheid
De vier psychologische basisbehoeften die aan alles ten grondslag liggen
Waarom Maarten 99% van de investeerders de deur wijst — en wat hem tegenhoudt bij die andere 1%
Hoe een kwart van de new business via partners binnenkomt en waarom dat nog steeds een black box is
Het moeilijkste moment: afscheid nemen van iemand uit het leiderschapsteam op basis van cultuur
Waarom hij verloop voorspelt met machine learning en HR harder mag zijn richting directie
De CEO die op zijn telefoon zat tijdens een meeting — en hoe Maarten zijn laptop dichtklapte
Maarten Schellekens: https://www.linkedin.com/in/maarten-schellekens-18674b36/Welder: https://www.welder.nl/We Love SaaS: https://welovesaas.io/SaaS Summit Benelux: https://saassummit.io/

Hans de Penning is co-founder van Neople, een bedrijf dat geen software verkoopt maar digitale medewerkers levert — AI-agents voor klantenservice die als een collega binnen je bedrijf werken, met een naam, een avatar en een salaris in plaats van een licentieprijs.
Neople begon in 2022, vlak voor ChatGPT de wereld op z'n kop zette. Wat eerst hun geheime kroeg was, werd overnight een begrip. En in plaats van dat dat een bedreiging was, bleek het het moment waarop klanten eindelijk snapten wat Hans en zijn team aan het bouwen waren.
In dit gesprek praten we over de positioneringskeuze die sommigen cringe vonden — en die nu door de hele industrie wordt gekopieerd. Over waarom een Neople geen seeds heeft maar een salaris, en hoe dat het gesprek met klanten volledig verandert. Over de guardrails die twee jaar geleden harde code waren en nu gewoon instructies zijn. Over HubSpot als database met een UI die je eigenlijk niet wil gebruiken. En over het moment dat een klant belt om te zeggen dat hun Robin vandaag een beetje dronken is.
Hans is een scherpe AI-native founder die het verschil tussen hype en realiteit goed kent — en die zelf ook gewoon zijn HR-systeem naar Google Sheets heeft verplaatst.
Dit is een gesprek voor founders die nadenken over wat hun product over twee jaar nog waard is.
In deze aflevering:
Waarom Neople geen software verkoopt maar een digitale medewerker levert
Hoe de salaris-positionering het verkoopgesprek veranderde
De agent als plugin vs. de agent als teamlid — wat is het verschil
Waarom de UI van SaaS-producten verdwijnt en wat er overblijft
Welk bestaand SaaS-product Hans nooit meer zou bouwen
Guardrails: van harde code naar instructies
Hoe Neople intern al tools heeft uitgefaseerd
Wat een zelfsturende auto te maken heeft met controle loslaten
Unicorn worden met 25 mensen — kan dat?
Wat Hans meewil geven aan klassieke SaaS-founders
Neople: https://www.neople.io/nl
AI Leadership Day — 18 maart 2026, AmsterdamExclusief voor founders en senior management van SaaS en AI bedrijven. Meer info: https://welovesaas.io/events/ai-leadership-day-2026/