We Love SaaS Podcast

De meeste AI-founders van 2026 beloven een nieuw systeem. Jeroen Netten doet het tegenovergestelde. Met Nance bouwt hij een AI-agent die werkt ín bestaande boekhoudsoftware — niet als vervanging, maar als een digitale finance-collega. In dit gesprek legt hij uit waarom de saaiste strategie tegelijk de scherpste is, en wat dat betekent voor iedere SaaS-founder met een legacy system of record.
Wat je leert in deze episode:
Waarom Jeroen bewust kiest voor 'systeem laten praten' boven 'systeem vervangen' — en wanneer rip-and-replace wel valide is
De thesis achter 'systems of record' vs 'systems of action' — en waarom UX van legacy software er straks minder toe doet
Hoe Nance €800k ophaalde zonder ooit actief naar funding te zoeken, en wat hij expres niet met dat geld gaat doen
Waarom outcome-based pricing (FTE-inhuur als framing) de mid-market opent die voor traditionele SaaS te duur was om te bedienen
Wat Jeroen leerde bij Founda dat hij nu bij Nance expres anders doet — juniors aannemen, fundraising-tijd, alles buiten sales en product
Hoe je een team selecteert dat het AI-tempo aankan: een go-to-market hire die binnen 24 uur na het eerste gesprek een deal closed
De pre-mortem: als Nance over drie jaar faalt, dan omdat ze gas terugnamen in een hyperdynamische markt
Over Jeroen Netten
Jeroen is founder en CEO van Nance, een AI finance agent gebouwd binnen UNETI AI Labs. Eerder was hij co-founder en President North America van Founda Health, een healthcare data infrastructure-startup. Daarvoor werkte hij als Product Manager bij Adyen in de pre-IPO-tijd. Hij is een second-time founder die agent-software bouwt vanuit de overtuiging dat de toekomst niet in vervanging zit, maar in samenwerking met bestaande systemen.
Nance: https://meetnance.ai/nl
We Love SaaS: https://welovesaas.io/
SaaS Summit Benelux: https://saassummit.io/
Carter James: https://carterjamesadvisory.com/

Learned bouwt al 8 jaar aan een AI-gedreven performance management platform — bewust lean, op cashflow, met drie broers aan het roer. Rick Kuijf vertelt waarom dat geen toeval is, en wat hij heeft moeten afleren om hier te komen.
In deze aflevering loop ik met Rick door het bos en hebben we het over de spagaat van een AI-product bouwen in een markt waar de grote spelers met agents je werk dreigen over te nemen — en hoe je dan toch klanten meeneemt zonder ze af te schrikken.
Wat je leert in deze episode:
Waarom Learned op de website schrijft 'met een klein beetje hulp van AI' terwijl Rick's eigen visie veel verder gaat — en wat dat over messaging in een AI-bedreigde markt zegt
Hoe Rick mishires achteraf herkent: "je weet het eigenlijk al op het moment dat je het doet" — en wat hij sindsdien anders doet in recruitment
Waarom services geen vies woord meer is bij Learned, en hoe een onboardingspakket van duizenden euro's commercieel juist een asset blijkt
Wat HR moet afleren om AI te kunnen omarmen: minder primair denken vanuit de persoon, meer vanuit de rol
Hoe drie broers in 8 jaar precies een paar keer ergens echt onenigheid over hadden — en hoe ze dat afspraak vastlegden in een bierkelder in Brugge
Waarom Learned bewust geen team in Duitsland opzette, maar lokale mensen vanuit Nederland aanstuurt — en wanneer dat wél gaat veranderen
Wat Rick als enige niet wil loslaten, ook niet na de aanstaande fundingronde
Over Rick Kuijf
Rick is co-founder van Learned, een AI-gedreven performance management platform uit Utrecht met ruim 250 klanten en zo'n 38 medewerkers. Hij runt het bedrijf samen met zijn broers Joost (CEO) en Paul (people). Vóór Learned werkte hij bij Lidl en HelloFresh — twee bedrijven die hem leerden hoe je structuur bouwt en hoe je cultuur bouwt, in die volgorde.
Learned: https://www.learned.io/
We Love SaaS: https://welovesaas.io/
Carter James Executive Search: https://carterjamesadvisory.com/

Edo Bosga is oprichter en CEO van Pincvision. Hij doet zelden interviews. Hij heeft in 24 jaar tijd, vanuit Doetinchem, een trade-compliance RegTech gebouwd waar onder andere Cisco, Oracle, Danone en Hugo Boss op draaien. Geen VC, geen consultancy-uitloop, geen mediacampagne. Wel één diep-domein product, drie fronten parallel bouwen en een visie die hij naar eigen zeggen al "in het graniet" zag voordat hij begon. Een wandelgesprek over wat er gebeurt als die visie eindelijk af is.
Wat je leert in deze episode:
Hoe je als Nederlands MKB-bedrijf Fortune 500-klanten binnenhaalt — en waarom dat geen kwestie is van decks, maar van laten zien dat je het beeld al ziet voordat je het gebouwd hebt.
Waarom Edo eerst een klant zocht en pas daarna zijn product bouwde — en wat dat betekent voor founders die nu nog in hun product verliefd zijn.
De drie fronten waarop je tegelijk moet bouwen: platform, organisatie en klanten — en wat er gebeurt als je er één te lang verwaarloost.
Waarom hij na 4-5 jaar founder-sales een zware salesdirecteur aannam die "eigenlijk veel te zwaar was voor de organisatie" — en waarom dat juist het verschil maakte.
Waarom hij carte blanche gaf aan zijn IT-directeur en nooit teleurgesteld is — en wat dat zegt over loslaten als kerncompetentie van een founder.
Wat er gebeurde toen Pincvision hun grootste klant verloor terwijl alle stoplichten op groen stonden — en hoe een weekend de pest erin alles is wat je toestaat.
De confrontatie van twee jaar geleden: de visie was af, het bedrijf liep, en Edo wist niet meer wat zijn rol was. Hoe hij daar live in het bos doorheen praat naar een nieuwe ambitie.
Over Edo Bosga
Edo Bosga richtte Pincvision op in 2002. Het bedrijf maakt trade compliance — VAT, customs, intrastat, exportdocumenten, environmental compliance — voor multinationals en levert dat als product, niet als consultancy.

SaaS Summit Benelux: https://saassummit.io/
We Love SaaS: https://welovesaas.io/
Carter James: https://carterjamesadvisory.com/

Elke SaaS-founder heeft het er over: AI in je product, agents in je code, de toekomst van werk. Maar de vraag die Rogier Fischer zichzelf vorig jaar stelde was concreter: hoe krijg ik mijn héle bedrijf, niet alleen engineering, aan het bouwen met AI agents?
In dit gesprek vertelt de CEO van Hadrian hoe hij dat aanpakte, waar het misging, en wat hij andere founders zou aanraden.
Wat je leert in deze episode:
Wat er gebeurde in de week waarin Hadrian de agenda van honderd mensen leegmaakte zodat iedereen agents ging bouwen — en waarom dat geen verplicht aantal uren was
Waarom Rogier in Silicon Valley besefte dat hij in Nederland zijn AI-adoptie te lang aan het toeval had overgelaten
De fout die hij achteraf eerder had moeten zien aankomen: hoe doe je data-governance als sales en marketing zelf agents bouwen
Hoe Hadrian nu aanneemt: nieuwsgierigheid is geen voorwaarde, maar een hele sterke voorspeller voor culture fit
Wat een AI agent voor Rogier is en wat het niet is — een werkbare definitie voor founders die er met hun team over willen praten
Waarom hun pricing-model langzaam kantelt van per-asset SaaS naar consumption-based, en wat dat betekent voor sales en marketing
En het ongemakkelijke gesprek dat volgens Rogier in Nederland nog niet wordt gevoerd: wat doet AI met onze kenniseconomie?
Over Rogier Fischer
Rogier is co-founder en CEO van Hadrian, het Amsterdamse cybersecurity-bedrijf dat met AI-agents het werk van offensive security teams automatiseert.
Zomerborrel: https://luma.com/e0cno6us
We Love SaaS: https://welovesaas.io/

Wat verandert er echt als AI niet alleen je product raakt, maar ook je team, je go-to-market en je hele manier van werken? Johan en Wolter Rebergen delen hun observaties uit gesprekken met tientallen SaaS-founders — geen theorie, maar wat ze nu zien gebeuren.
Wat je leert in deze episode:
Waarom go-to-market is omgedraaid: uitvoering is makkelijk, maar strategie is het nieuwe knelpunt geworden
Waarom founders die tien jaar stabiel draaiden nu voor het eerst serieus nadenken over een exit — en waarom dit keer anders voelt
Het "twee bedrijven"-gevoel: hoe founders tegelijkertijd hun legacy runnen én een moonshot bouwen met een team van drie
Waarom SaaS-organisaties geen AI-specialist nodig hebben, maar een AI-igniter — en waarom die rol tijdelijk is
Het verschil tussen sneller werken en anders werken: als vijf sprints in twee dagen kunnen, moet je niet je standup versnellen maar je hele proces heroverwegen
Waarom de beste founders nog steeds 30 koude mails per dag sturen en vijf telefoontjes doen — ook bij een waardering van twee miljard
Het gevaar van informatie-overload en te veel events: waarom obsessie met je klant het enige is wat telt
Over Wolter Rebergen
Wolter Rebergen is founder en CEO van SaaS Masters. Hij is een van Johans business partners en praat dagelijks met SaaS-founders over groei, strategie en exit. Samen delen ze hun observaties over wat AI echt verandert in de SaaS-wereld.
https://www.linkedin.com/in/wolterrebergen/