285 - Outbound sales in SaaS: 6 bouwstenen voor een succesvolle aanpak
Steeds meer SaaS-bedrijven zien hun inbound leads teruglopen. Blogverkeer daalt, ads worden duurder en de pipeline droogt langzaam op. Het logische antwoord? Outbound.
Maar in de praktijk blijkt: outbound is vaak geen quick fix, eerder een frustrerend proces van ghosting en lage conversie.
In deze aflevering duik ik diep in outbound sales voor B2B SaaS. Wat maakt dat het bij veel teams niet werkt — en wat doen succesvolle outbound-teams fundamenteel anders?
Je hoort:
• Waarom outbound vaak begint vanuit paniek — en dat meestal fout gaat
• De echte reden waarom prospects “het probleem wel herkennen” maar toch afhaken
• Waarom ICP + timing de kern is van elke succesvolle outbound-aanpak
• Wanneer outbound wél rendabel is (en wanneer vooral níet)
• Waarom volume je niet gaat redden — en wat wél werkt
Dank voor jullie bijdrage:
- Jonathan Ballieu: https://www.linkedin.com/in/jonathanballieu/
- Diederik Sjardijn: https://www.linkedin.com/in/diedsj/
- Nawid Sadat: https://www.linkedin.com/in/nawid-sadat-0bb9412a/
- Nils Demanet: https://www.linkedin.com/in/nils-demanet-a9b42731/
- en vele anderen die ik achter de schermen gesproken heb voor deze aflevering 💜
Leadinfo: https://leadinfo.com/
We Love SaaS: welovesaas.io/
SaaS Summit Benelux: saassummit.io/
Genoemde tools:
- HubSpot
- Clay
- Leadinfo
- Expandi
- Warmbox
--------
58:07
--------
58:07
284 - Van studentenhack tot miljoenenbedrijf: Otamiser CEO over category creation
Vandaag in de podcast: Bartjan Leyts, founder van Otamiser – het bedrijf dat hotels en hosts helpt om hoger te ranken op Booking, Airbnb en Expedia. Hij vertelt hoe een toevallig B&B-experiment uitgroeide tot een serieuze SaaS business, en waarom ze hun eerste jaar met duct tape aan elkaar plakten. We praten over bootstrappen, funding ophalen, en het lef om een hele categorie te creëren. Bartjan deelt open over de overgang van chaos naar structuur, zijn visie op Gen Z-leiderschap en hoe flexibiliteit de sleutel is tot performance.
Otamiser: www.otamiser.com/
SaaS Summit Benelux: saassummit.io/
Leadinfo: www.leadinfo.com/
We Love SaaS: welovesaas.io/
--------
51:04
--------
51:04
283 - Rutger interviewt Johan over de visie achter We Love SaaS en SaaS Summit
Johan zit vandaag eens op de stoel van de gast! Host: Rutger Bremer, COO van Spotler.
Rutger was benieuwd naar de visie van Johan op de SaaS markt, en vooral de visie achter SaaS Summit. Krijg een inkijkje achter de schermen!
SaaS Summit Benelux: https://saassummit.io/
We Love SaaS: https://welovesaas.io/
Rutger Bremer: https://www.linkedin.com/in/rutger-bremer/
--------
56:45
--------
56:45
282 - Product obsession als motor achter Legalfly’s razendsnelle groei - Ruben Miessen
In deze aflevering met Ruben Miessen (Legalfly) hebben we het o.a. over:
1. Product vs. Go-to-market – waarom Ruben gelooft dat in de long run het beste product altijd wint.
2. De start van LegalFly – hoe het idee ontstond bij Tinder en hoe een MVP in 1,5 maand werd gevalideerd met advocatenkantoren.
3. De focus op in-house legal teams – waarom segmentatie cruciaal was en hoe ze de keuze maakten om advocatenkantoren bewust los te laten.
4. De legal AI-markt – trends, competitie en waarom de TAM groot genoeg is om een wereldspeler te bouwen.
5. Het agent-based productmodel – hoe LegalFly AI-agents bouwt die specifieke juridische taken automatiseren en waarom dit verschilt van klassieke SaaS.
6. Hun sales playbook – waarom elke eerste meeting discovery + demo bevat en hoe AE’s productexperts zijn in plaats van verkopers.
7. KPI’s & metrics – van daily active usage tot NRR, hoe LegalFly product-adoptie en groei meet.
8. Product obsessie – waarom het founding team nog steeds zelf product runt en waarom ze geloven dat dit hun grootste sterkte is.
---
Founder middag in den Haag: https://welovesaas.io/events/saas-sessie-29-september-2025-2/
Legalfly: https://www.legalfly.com/
SaaS Summit Benelux: saassummit.io/
Leadinfo: www.leadinfo.com/
We Love SaaS: welovesaas.io/
In deze aflevering praat ik met Vladan Soldat over het nieuwe Sales Benchmark Report (330 respondenten uit NL, DACH en Nordics). We hebben het over OTE-structuren, waarom een VP Sales soms meer verdient dan een CRO, targets die motiveren, de opkomst van de GTM Engineer en waarom AI-SDR’s (nog) geen vervangers zijn. Praktische inzichten voor founders en salesleaders.
Belangrijkste inzichten
• VP vs. CRO: het basisloon van een CRO ligt hoger, maar de OTE van een VP Sales vaak nog hoger door focus op new business.
• Compensatie groeit mee met revenue stage: duidelijke lijn van seed tot 50M+ ARR.
• Wat talent écht waardeert: flexibiliteit, mobiliteit en equity (vooral AEs) naast salaris.
• Regionale verschillen: Nordics presteren boven target, terwijl Nederlandse reps gemiddeld meer verdienen maar minder attainment halen.
• Quota-filosofie: targets moeten stretchen maar niet breken – anders demotiveren ze.
• BDR-carrièrepad: niet alleen AE, maar ook richting Senior/Manager of de opkomende rol van GTM Engineer.
• AI-SDR: volledige vervanging werkt niet, maar tooling voor enablement maakt nu wel verschil.
• Eerste sales hire: reken op ~70–80% van de founder-output in jaar 1.
• Overperformance: beloon uitzonderlijke resultaten met accelerators en spiffs.
• Europa uitrollen: kopieer comp & targets niet klakkeloos; lokale context is bepalend.
Topics die we bespreken
• Hoe het benchmarkrapport tot stand kwam (2019 → nu)
• Marktwerking vs. “gelijke monniken, gelijke kappen” bij comp
• Target setting in early stage en de rol van pipeline-KPI’s
• Equity als hefboom voor startups in de war on talent
• AI en sales: hype vs. realiteit
• Lokalisatie van salary bands bij internationale expansie
Takeaways voor founders
1. Definieer wat je wilt stimuleren – en plak daar een spiff of kicker op.
2. Houd targets haalbaar maar uitdagend; evalueer ze regelmatig.
3. Compete beyond cash – cultuur, flexibiliteit en equity zijn doorslaggevend tegen Big Tech.
4. Maak BDR’s tot een talentpool; denk breder dan alleen AE.
5. Lokale realiteit eerst bij Europese expansie.
Quote van Vladan
“Het OTE van een VP Sales ligt vaak hoger dan dat van een CRO – omdat nieuw ARR simpelweg harder wordt beloond dan het managen van de totale revenue-huishouding.”
Links
• 📄 Benchmark report: https://www.nobelrecruitment.com/wp-content/uploads/2025/09/European-Sales-Salary-Benchmarks-2026-Nobel-Recruitment.pdf
• 🎧 Podcast van Vladan: https://saasunscripted.podbean.com/
• 🔗 Vladan Soldat op LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/vladansoldat1/
Leadinfo: https://www.leadinfo.com/nl/
We Love SaaS: https://welovesaas.io/
SaaS Summit Benelux: https://saassummit.io/
In deze podcast gaat Johan de Wit in gesprek met bazen en managers van SaaS bedrijven. Je hoort alles over het bedenken, bouwen en schalen van een succesvolle SaaS business.
Netherlands