In deze aflevering praat ik met Vladan Soldat over het nieuwe Sales Benchmark Report (330 respondenten uit NL, DACH en Nordics). We hebben het over OTE-structuren, waarom een VP Sales soms meer verdient dan een CRO, targets die motiveren, de opkomst van de GTM Engineer en waarom AI-SDR’s (nog) geen vervangers zijn. Praktische inzichten voor founders en salesleaders.
Belangrijkste inzichten
• VP vs. CRO: het basisloon van een CRO ligt hoger, maar de OTE van een VP Sales vaak nog hoger door focus op new business.
• Compensatie groeit mee met revenue stage: duidelijke lijn van seed tot 50M+ ARR.
• Wat talent écht waardeert: flexibiliteit, mobiliteit en equity (vooral AEs) naast salaris.
• Regionale verschillen: Nordics presteren boven target, terwijl Nederlandse reps gemiddeld meer verdienen maar minder attainment halen.
• Quota-filosofie: targets moeten stretchen maar niet breken – anders demotiveren ze.
• BDR-carrièrepad: niet alleen AE, maar ook richting Senior/Manager of de opkomende rol van GTM Engineer.
• AI-SDR: volledige vervanging werkt niet, maar tooling voor enablement maakt nu wel verschil.
• Eerste sales hire: reken op ~70–80% van de founder-output in jaar 1.
• Overperformance: beloon uitzonderlijke resultaten met accelerators en spiffs.
• Europa uitrollen: kopieer comp & targets niet klakkeloos; lokale context is bepalend.
Topics die we bespreken
• Hoe het benchmarkrapport tot stand kwam (2019 → nu)
• Marktwerking vs. “gelijke monniken, gelijke kappen” bij comp
• Target setting in early stage en de rol van pipeline-KPI’s
• Equity als hefboom voor startups in de war on talent
• AI en sales: hype vs. realiteit
• Lokalisatie van salary bands bij internationale expansie
Takeaways voor founders
1. Definieer wat je wilt stimuleren – en plak daar een spiff of kicker op.
2. Houd targets haalbaar maar uitdagend; evalueer ze regelmatig.
3. Compete beyond cash – cultuur, flexibiliteit en equity zijn doorslaggevend tegen Big Tech.
4. Maak BDR’s tot een talentpool; denk breder dan alleen AE.
5. Lokale realiteit eerst bij Europese expansie.
Quote van Vladan
“Het OTE van een VP Sales ligt vaak hoger dan dat van een CRO – omdat nieuw ARR simpelweg harder wordt beloond dan het managen van de totale revenue-huishouding.”
Links
• 📄 Benchmark report: https://www.nobelrecruitment.com/wp-content/uploads/2025/09/European-Sales-Salary-Benchmarks-2026-Nobel-Recruitment.pdf
• 🎧 Podcast van Vladan: https://saasunscripted.podbean.com/
• 🔗 Vladan Soldat op LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/vladansoldat1/
Leadinfo: https://www.leadinfo.com/nl/
We Love SaaS: https://welovesaas.io/
SaaS Summit Benelux: https://saassummit.io/
--------
42:22
--------
42:22
280 - “85% van onze business was in één klap weg” – Steven Nelemans over zijn AI startup
Bekijk het volledige gesprek met Steven Nelemans: https://youtu.be/ApH07rwz-yA
SaaS Pizza Night 18 september - SaaS CFO special: https://welovesaas.io/events/saas-pizza-night-18-september-2025/
SaaS Pizza Night 22 september - SaaS Pricing and AI monetization: https://welovesaas.io/events/saas-pizza-night-22-september-2025/
Als je online zoekt naar ondernemersverhalen, gaat het vaak over succes: groeicurves, investeringsrondes, mooie exits. Maar de verhalen die minder goed aflopen, zijn vaak het meest leerzaam.
In deze aflevering stapte Steven Nelemans met mij de boot in.
Steven ken je van Amber (elektrische deelauto’s) en Luna, een AI-startup die al vroeg met de API van OpenAI werkte.
Na de komst van ChatGPT ging Luna als een raket 🚀 – van 0 naar serieuze omzet in een paar maanden tijd. Maar toen kwam de klap: een Gmail-policy haalde in één klap 85% van hun business onderuit.
Wat je in dit gesprek hoort:
• Van snelle groei naar plotse dreun: de rollercoaster van Luna
• Hoe het voelt om honderden nieuwe concurrenten te krijgen in enkele maanden
• De verslavende kracht van groei (en waarom het gevaarlijk is)
• Wat er gebeurt als Google je businessmodel onderuit schopt
• Hoe Steven en zijn co-founder hun veerkracht vonden tijdens een wandeling in Golden Gate Park 🌲
• De pivot naar Utopian Labs, waar ze hypergespecialiseerde AI-modellen en agents bouwen voor sales
• En vooral: de mentale kant van ondernemen – verantwoordelijkheid, onzekerheid en toch weer dóór
💡 Dit is een van de meest openhartige gesprekken die ik tot nu toe heb gevoerd. Steven deelt lessons learned die elke founder moet horen.
--------
30:50
--------
30:50
279 - AI-native startups: meer concurrentie, meer snelheid, meer pivots – Lennard Kooy (Lleverage)
Vandaag in de podcast: Lennard Kooy, founder van Lleverage en eerder co-founder van StoryTeq.
We praten over hoe het is om voor de tweede keer een startup te bouwen — deze keer AI-native, met unicorn-ambitie vanuit Amsterdam.
👀 Wat je leert in deze aflevering:
• Waarom in AI snelheid belangrijker is dan richting
• Hoe Lennard meerdere pivots maakte in korte tijd (en hoe hij dat communiceert naar team & investeerders)
• De switch van product-led naar enterprise sales
• Hoe je een team bouwt met alleen de top 1% hires (en hoe AI daar een rol in speelt)
• Zijn ervaringen met fundraising: self-funded start, angels, en een seed-ronde bij Peak
• Waarom bouwen in Europa juist een voordeel kan zijn
💡 Key quote: “In AI is snelheid de enige echte moat.”
Lleverage: https://www.lleverage.ai/
Leadinfo: https://www.leadinfo.com/nl/
SaaS Summit Benelux: https://saassummit.io/
We Love SaaS: https://welovesaas.io/
--------
47:59
--------
47:59
278 - Klassiek SaaS vs AI-native: Sohrab Hosseini over zijn AI startup Orq.ai
In deze aflevering ga ik in gesprek met Sohrab Hosseini, founder van Orq. Een founder die productontwikkeling en ondernemen in een AI-tijdperk op een manier aanpakt die zowel praktisch als inspirerend is.
We hebben het over:
• waarom zij product nooit meer uit handen geven aan een productmanager
• hoe AI support en research al heeft overgenomen
• de valkuilen van AI-hype versus echte waarde
• wat SaaS 1.0 bedrijven anders moeten doen om relevant te blijven
• de rol van cultuur, experimenteren en snelheid in productontwikkeling
• en de mentale kant van founder zijn: van bewijsdrang tot omgaan met teleurstellingen
Een gesprek dat laat zien hoe het écht is om SaaS te bouwen in 2025: messy, leerzaam en soms ook gewoon vechten.
Orq.ai: https://orq.ai/
SaaS Summit Benelux: https://saassummit.io/
Leadinfo: https://www.leadinfo.com/
We Love SaaS: https://welovesaas.io/
--------
51:22
--------
51:22
277 - Na een € 300 miljoen exit terug naar start: Joris van der Gucht over zijn AI startup Ravical
In deze aflevering met Joris van der Gucht (Ravical, ex-Silverfin):
1. Van Silverfin naar Ravical
Waarom Joris opnieuw begon na een succesvolle exit, en hoe hij wist dat hij er weer klaar voor was.
2. Wat doet Ravical?
Hoe AI agents en LLMs Ravical in staat stellen om dienstverlening richting KMO’s te herdenken en real-time te maken.
3. De visie op kenniswerk
Waarom Joris gelooft dat 80% van het kenniswerk geautomatiseerd zal worden – en wat dat betekent voor dienstverleners zoals accountants, tax, HR en insurance.
4. Product-market fit en pilots
Waarom Ravical koos voor validatie in meerdere sectoren tegelijk, en hoe ze pilots structureerden met betalende klanten.
5. Hiring & het builder-profiel
Wat Joris zoekt in medewerkers, waarom hij een Chief of Staff als eerste hire deed, en hoe hij kijkt naar het opleiden van juniors.
6. Lessons van een second-time founder
Over rust in de chaos, rationeler ondernemen, prioriteren, en hoe je voorkomt dat eerdere successen je blinden.
7. Foundersfouten en adviesmoeheid
Waarom te veel advies je kan afleiden, en waarom het beter is om 100% bij de klant te zijn in plaats van 100 frameworks te implementeren.
8. Ambitie en externe funding
Waarom Ravical geld ophaalde ondanks dat het niet per se nodig was – en hoe hij kijkt naar de rol van investeerders als sparringpartner.
Ravical: https://ravical.com/
Leadinfo: https://leadinfo.com/
We Love SaaS: https://welovesaas.io/
SaaS Summit Benelux: https://saassummit.io/
LinkedIn post: https://www.linkedin.com/posts/johandewit1_in-de-jaren-dat-ik-founders-interview-zie-activity-7356260679080632321-gTUa
In deze podcast gaat Johan de Wit in gesprek met bazen en managers van SaaS bedrijven. Je hoort alles over het bedenken, bouwen en schalen van een succesvolle SaaS business.
Netherlands