verkoop is alles & alles is verkoop

Er zijn diverse manieren om een klant of prospect te laten praten. Alhoewel verkopers graag praten, zul je moeten luisteren om te kunnen kwalificeren. Hier komen bepaalde gesprekstechnieken bij kijken, zoals het samenvatten in je eigen woorden of het plaatsen van een ander perspectief.
In deze aflevering nemen we de belangrijkste gesprekstechnieken door en bespreken we hoe je tot goede gesprekken komt. Verder legt Pepijn uit wat een ‘commerciële reset’ is en beantwoorden we 2 luistervragen.
Mocht je aanvullingen of opmerkingen hebben, of een luistervraag, reageer dan op Spotify, LinkedIn of stuur ons een e-mail via [email protected].

Misschien wel het belangrijkste aspect van verkoop: het closen van een deal. Wat doe je niet? Wat doe je wel? In ieder geval niet zeggen dat je vrouw en kinderen ook blij zijn als de deal wordt getekend. Dit is slechts één van de anekdotes in deze aflevering, waarin we doornemen hoe je als verkopers goed een deal kunt closen. In het AI-momentje van Pepijn, bespreken we een paar Europese alternatieven voor Amerikaanse AI-tooling.
https://chat.mistral.ai/chat
https://www.askdonna.com/
https://www.synthesia.io/
Heb je feedback, vragen of een fraaie anekdote om te delen, laat het weten in de comments of stuur een e-mail naar [email protected].

Je gulp open laten staan, lego meenemen of een honkbal slaan… er zijn diverse manieren om een presentatie gedenkwaardig te maken. In deze aflevering bespreken we dan ook hoe je een goede presentatie geeft en wat daarbij komt kijken, zoals een goede voorbereiding, interactie en het opbouwen van je slides. Bijna 45 minuten aan waardevolle tips, anekdotes en verschillende manieren om een hoofdboodschap (emotioneel anker) te brengen. En niet te vergeten een AI-moment met daarin tools en tips om mooie presentaties te maken.
Heb je feedback, vragen of een fraaie anekdote om te delen, laat het weten in de comments of stuur een e-mail naar [email protected].

Wat komt er kijken bij de verkoop van abonnementen? Tegenwoordig is alles as-a-service maar wat zegt dit precies over het verkoopvak en wat vraagt dit van een verkoper? Kan de échte verkoper hiermee nog uit de voeten?
Allemaal interessante vragen die wij beantwoorden vanuit de transitie, die wij in de afgelopen 20 jaar hebben zien ontstaan richting abonnementen. Organisaties moeten zich aanpassen en verkopers moeten snappen dat ze niet meer closen op specificaties, producten en deal value maar dat er een partnership wordt gesloten, waarbij de handtekening het vertrekpunt vormt en customer experience en support ook cruciaal zijn in de klantreis.
Tot slot bespreken we nog de rol van AI in dit geheel. Wat denk jij: hoe snel zal AI volledig geïntegreerd zijn in het salesproces waardoor veel mensen overbodig zijn? Laat het weten in de comments of stuur een e-mail naar [email protected].

Het collecteren voor de Stichting Brandwonden heeft 5 universele sales inzichten opgeleverd en ook 5 reacties van mensen die hun ervaring hebben gedeeld via LinkedIn. In deze aflevering krijg je deze 5 sales tips te horen. Waarom het belangrijk is om doelen te stellen en wat een goede voorbereiding oplevert bijvoorbeeld.
Bij Pepijn’s AI-moment bespreken we de sales tools van ColdIQ en hoe je tools kunt selecteren in het snel toenemende aantal AI-tools.
Tot slot beantwoorden we ook 3 luistervragen vanuit onze eigen saleservaring. Bijvoorbeeld voor welke fout we nog steeds dankbaar zijn. Een leuke vraag van een luisteraar die we beiden beantwoorden.
Mocht je ook een vraag hebben, laat een reactie achter of stuur een e-mail naar [email protected].