verkoop is alles & alles is verkoop

Wat is eigenlijk een compelling event? En waarom is dit zo belangrijk bij B2B verkoop? In deze aflevering krijg je niet alleen uitgelegd wat een compelling event is maar ook waarom dit het verschil maakt bij het winnen én behouden van klanten. Wie zich verdiept in compelling events is structureel succesvoller. Met anekdotes, concrete voorbeelden en een paar gouden tips nemen we je mee in het herkennen van compelling events en het bepalen van de juiste urgentie.
Verder in deze aflevering een toelichting op Claude, chatGPT en Le Chat in het AI-moment van Pepijn en 2 bijzondere luistervragen aan het einde, onder andere wat een goede salesmanager zou moeten doen.
Mocht je aanvullingen of opmerkingen hebben, of een luistervraag, reageer dan op Spotify, LinkedIn of stuur ons een e-mail via [email protected].

Eindelijk weer eens een gast in onze podcast en wat voor één: Patrick Riemers van Presult, die ons alles uitlegt over de 40-100% groei die hij voor klanten realiseert met HubSpot implementaties en online marketing. De kern: meer doen met minder moeite.
Onderwerpen die aan bod komen in deze aflevering:
Accountmanagers die processen volgen zijn 40% actiever, 
Het stellen van prioriteiten is vaak de belangrijkste vooruitgang met HubSpot,
Maar sales ook gaat over verbinding maken en de juiste vragen stellen.
Boeken en artikelen die worden genoemd:
https://jebblount.com/product/fanatical-prospecting/
https://www.nextlegal.nl/hoe-de-notaris-wel-zonder-amerikaanse-tech-kan/#flipbook-df_8802/2/
Mocht je aanvullingen of opmerkingen hebben, of een luistervraag, reageer dan op Spotify, LinkedIn of stuur ons een e-mail via [email protected].

Er zijn diverse manieren om een klant of prospect te laten praten. Alhoewel verkopers graag praten, zul je moeten luisteren om te kunnen kwalificeren. Hier komen bepaalde gesprekstechnieken bij kijken, zoals het samenvatten in je eigen woorden of het plaatsen van een ander perspectief.
In deze aflevering nemen we de belangrijkste gesprekstechnieken door en bespreken we hoe je tot goede gesprekken komt. Verder legt Pepijn uit wat een ‘commerciële reset’ is en beantwoorden we 2 luistervragen.
Mocht je aanvullingen of opmerkingen hebben, of een luistervraag, reageer dan op Spotify, LinkedIn of stuur ons een e-mail via [email protected].

Misschien wel het belangrijkste aspect van verkoop: het closen van een deal. Wat doe je niet? Wat doe je wel? In ieder geval niet zeggen dat je vrouw en kinderen ook blij zijn als de deal wordt getekend. Dit is slechts één van de anekdotes in deze aflevering, waarin we doornemen hoe je als verkopers goed een deal kunt closen. In het AI-momentje van Pepijn, bespreken we een paar Europese alternatieven voor Amerikaanse AI-tooling.
https://chat.mistral.ai/chat
https://www.askdonna.com/
https://www.synthesia.io/
Heb je feedback, vragen of een fraaie anekdote om te delen, laat het weten in de comments of stuur een e-mail naar [email protected].

Je gulp open laten staan, lego meenemen of een honkbal slaan… er zijn diverse manieren om een presentatie gedenkwaardig te maken. In deze aflevering bespreken we dan ook hoe je een goede presentatie geeft en wat daarbij komt kijken, zoals een goede voorbereiding, interactie en het opbouwen van je slides. Bijna 45 minuten aan waardevolle tips, anekdotes en verschillende manieren om een hoofdboodschap (emotioneel anker) te brengen. En niet te vergeten een AI-moment met daarin tools en tips om mooie presentaties te maken.
Heb je feedback, vragen of een fraaie anekdote om te delen, laat het weten in de comments of stuur een e-mail naar [email protected].