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超リアルな行動心理学

FERMONDO

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#191 物語をつけてガラクタを売る方法
安物に物語を添えるだけで高額に売れる実験から、人がいかに物語に影響されやすいかが見えてきます。「物語の誤謬」とは何か、その正体と注意点を解説します。
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12:41
#190 値上がりに麻痺するアンカリング効果
いつの間にか高価格に慣れてしまう…。その原因は「アンカリング効果」にあります。心理的な錯覚に惑わされず、自分の基準を取り戻すための視点をお伝えします。
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15:06
#189 捉え方が変わるネーミングの力
言葉を変えるだけで、実態が変わったように感じる錯覚を、フレーミング効果といいます。呼び方や枠組みを変えるだけで、受ける印象が変わり、魅力的に感じたり受け入れやすくなったりするのです。
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13:05
#188 上達したいなら自動化を避けよう
物事の習得は、3つの段階を経ておこなわれる。日常のほとんどの行為は、自動化によって上達が止まっても問題になりません。しかし、真に高度に身につけたいなら、自動化に委ねず意識的に学習を続けることが肝心です。
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16:20
#187 おもしろくない話はアンチクライマックス法で伝える
米国のハロルド・スポンバーグが提唱したテクニック。強調したいことを最後に持ってくるのがクライマックス法、逆に最初に持ってくるのがアンチクライマックス法。興味を示してくれない、要点のみ急いで聞きたがる人に、掘り下げた話をしたいときに有効な手法です。
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13:49

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